销售人员薪资、提成及奖励制度.docxVIP

销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度

一、目的：

本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：

1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；

2.发放月薪=底薪+绩效+提成。

四、销售人员底薪设定：

单位：元

级别试用期工资基本工资绩效工资

销售员

销售主管

销售经理

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：

1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。

2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。

3.提成计算办法：

销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。

4.销售提成比率：

一）销售人员提成：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分

销售人员100%以上%%

销售人员50%～99%%

销售人员50%以下%

二）销售主管销售提成：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分

销售主管100%以上%%

销售主管50%～99%%

销售主管50%以下%

三）销售经理提成：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分

销售经理100%以上%%

销售经理50%～99%%

销售经理50%以下%

以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销，原则上只有销售主管和销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

五）低价销售：删除该段落，因为没有明确的内容。

销售人员必须遵守公司规定的产品最低价范围进行销售，如有特殊情况需要低价销售，必须向销售经理以上领导申请。公司将根据实际情况重新制定销售提成百分比。为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品，高出部分的按销售额的5%计入销售部团队奖励基金。对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予元奖励，每超出销售任务万另奖励元，以此类推；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放。未完成月销售任务的销售人员不参与评奖。

差旅分类及报销标准：长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制。所有员工可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车。汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺。火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧。特殊情况须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱。若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理。因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%发给补贴。住勤交通补贴标准根据出差地不同分三等，一等为北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴元。

1、出差补贴

根据出差地不同，出差补贴分为三等。一等包括北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴为元；二等包括济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴为元；三等包括除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴为元。

2、住宿费

根据出差地不同，住宿费分为三等。一等包括北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，住宿费（双人标准间）为元/天；二等包括济南等省会城市，大连、珠