公司财务管理经典案例.pdf

公司财务管理经典例

【案例一】

沃尔玛财务管理目标的实现

沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计

算为全球最大的公司。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇

员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企

业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个

国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。如此巨大的一

个商业帝国，其财务管理历来就是人们难解的谜题。

但从沃尔玛本身来看，财务管理远没那么复杂。财务管

理目标其实相当简单，就是赚取资全差价。赚取资金差价就

等于在为股东创造财富。如果能多、快、好、省地赚取资全

价，就是在为股东多快好省地创造财富，企业价值或者股东

财富最大化的财务管理目标就得到了实现。问题是如何又多

又快地赚取资金差价呢?或许人们能从下面的答复中领略一

二。

沃尔玛的经营战略是“天天平价，始终如ー”。从开业到

现在、到永远，将信守这个不变的承诺。所谓天天平价，是

指比竟争对手的售价要低，并不是低于经营成本的亏损销售。

以市价300元的茶叶为例，供应商给一般商家的价格为130

1

元左右，这些商家要收取入场费、上架费等不确定的费用。

沃尔玛没有这方面的费用，得到供应商的报价只是100元。

与争对手相比，沃尔玛采取不收其他费用的策略，得了在商

品进价方面30元的相对优势。如果沃尔玛茶叶流程的运作

成本远远低于30元的话，其相对价格优势就凸显出来了，这

为天天平价经营战略打下了坚实的基础。

通常来说，在获得了比大的相对价格优势后，企业只要

采取与竟争对手接近的价格销售商品，就可以获得比较高的

销售利润率了。但沃尔玛没有这么做，而是采用比竟争对手

低20％左右的价格销售商品。这样做的目的有两个，一是让

消费者感觉物有所值;二是通过提供更高价值的服务，进一步

拉开与争对手的距离，提升顾客的满意度和忠诚度，引导消

费者更多地、重复地购买沃尔玛的商品，使沃尔玛的商品更

好更快地周转起来，为财务目标的最大化提供动力。

【案例二】

一家小微企业的财务管理之道

××电子公司是一家不足20人的小企业，但就是这么一

家公司，硬是在激烈的市场竟争下赢得了较高的赢利水平，

究其原因无不与其财务理念有很大关系。

2

1.成本控制张弛有度

成本控制是许多中小企业所通用的一个办法，但成本的

节约应该是一种有取合有原则的节约。为了节约人员开支，

该公司对成本的控制采取了不同情况不同对待的方法。对于

少量的终极用户安装业务，多采用临时聘请熟识的工程队;对

于机器的常小规模维护，则采用对业务人员进行普及技术培

训的方法;而针对高端机器的紧急修理，则采取和上游厂商签

订维护协议的方法。

中小企业应树立不断通过技术创新来降低产品成本的

观念。以技术创新促进成本管理，从短期看，技术改造需要

投入，开发新产品也需要投入，这都是增加成本的因素。但

从长期看，不仅可以获取更大的效益，而且有利于争取竟争

的主动权，它所带来的增利因素要大于其投入的成本因素。

2.全员财务管理

××电子公司财务部的工作对公司的运作起了强大的约

束作用。该公司推行的是全员财务管理的方式，即“人人参与

财务管理”的模式。在公司的走以板报的形式，由财务人员每

天按照合同的具体条目更新现金回收状况。财务板报在公

司上下引起了极大的关注:业务人员经常来此查对，讨论并通

过它来跟进自己负责合同的收款进度;主管也可以通过它来

获得对二级经销商回款情況的估计。如此一来，公司的每个

3

员工都可以从这里获得重要的信息。此前，应收账款在收回

前大都被看成一项市场费用，自打财务板报出现后，如果业

务员到期还没有收到货款，就不能算销售已经完成，也没有

客户满意度而言，当然也不