营销策划 -华熙生物米蓓尔蓝绷带2.0营销方案.pptx

2022年4月米蓓尔蓝绷带2.0营销方案

项目概述

蓄水期

爆发期

延热期

项目概述

•市场洞察

•营销主题

•营销目的

•营销策略

•营销roadmap

市场洞察-蓝绷带1.0市场洞察

蓝绷带面膜全网现象级单品，均占据S+级大单品主导地位

从全域生意占比及搜索热度中可看出蓝绷带于生意而言十分重要

市场洞察-蓝绷带1.0市场洞察

蓝绷带面膜全网现象级单品，均占据S+级大单品主导地位

揽获多项行业大奖

头部主播达人力荐

市场洞察-蓝绷带1.0市场洞察

蓝绷带1.0大受欢迎，高市场认知度和好产品口碑

蓝绷带1.0消费者反馈正向，口碑较高

适合救急、适合敏感肌使用，强敏感肌心智

数据来源：生意参谋，统计时间2022-12-01~2022-12-31

市场洞察-蓝绷带1.0TA人群画像

以高线城市及美容护肤意识更显著的中轻年群体为主GENZ是潜力增长市场

忠于颜值，热爱时尚

市场洞察-蓝绷带1.0TA人群需求

敏感肌对细分抗老需求日益增长

趋势1：抗老等进阶功效的产品快速增长趋势2：社媒渠道抗老话题相关声量大幅增加

Datasource:《2022H1抗衰老专题深度研究报告》、《2022敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》

FINDING1:

Z世代对元宇宙兴趣深厚热爱数字藏品

市场洞察-蓝绷带1.0TA人群洞察

FINDING2:

Z世代喜爱艺术愿意为高颜值买单

62.9%的人群对数字藏品表现出强烈的兴趣偏好

营销主题——op1

BIGIDEA

米蓓尔蓝绷带2.015min救急敏感肌

换季的泛红易敏，熬夜的暗沉松垮

在这些敏感肌更需要救急的场景里，蓝绷带迎来了它的全新升级时代节奏太快，总有某些时刻急需满血复活

全新的蓝绷带2.0，为敏感肌救急而生

核心目的与策略

借高热度产品讨论，强化产品与品牌的敏感肌心智透传敏感肌，带动品牌印象力扩圈传播

年轻活力的

敏感肌功效护肤专家

米蓓尔

蓝绷带2.0

目的

策略

营销目的与策略

营销策略重点1

蓝绷带2.0深度内容种草

不同维度种草产品

蓝绷带2.0专为敏肌救急研发

品牌自有内容建设

核心功效强科普

「蓝绷带2.0敏肌救急」体验新品强种草

02专业强背书

03产品创意视频

01口碑情感双背书

营销策略重点2

多维度建立年轻活力的敏感肌功效专家的品牌心智

02医生做客达人直播间

03权威媒体深度报导

01超头直播间重磅上新

营销策略重点3

针对GEZ，打造年轻活力的品牌形象

可视化的艺术跨界营销

官宣上新，产品深度种草内容营销，品牌心智建设产品品牌口碑，持续发酵

老客福利派样超头上新先锋数字艺术跨界★

品牌自有内容建设场景化创意视频发布

#米蓓尔蓝绷带2.015min救急敏感肌#

营销roadmap

推广

站内

品

牌

多维跨界曝光全渠道大量曝光，开箱测评

产品品牌口碑持续发酵

新品种草预热

蓄水期-蓝绷带2.0深度内容种草

•「蓝绷带2.0敏肌救急」体验

•超头直播间重磅首发

参与规则示例：

新品体验官带#蓝绷带2.0##米蓓尔蓝绷带2.015min救急敏感肌#话题，以文字+图片（不少于6张）形式发布真实使用肌肤状态

打卡记录笔记，综合笔记质量及互动情况选取优质图文内容，有机会赢得终极福利

01「蓝绷带2.0敏肌救急」体验1—新品试用，素人口碑背书

全平台全链路定向种草，聚焦蓝绷带2.0核心卖点，口碑实力认证

蓝绷带2.0敏肌救急

体验计划

老客数量：

200-300位高价值高忠诚度老客

筛选条件：

1、2020-2023年不间断且规律性购买蓝绷带的老客

2、高频次购买过蓝绷带的高客单价老客

3、购买过一次的高客单价老客

01「蓝绷带2.0敏肌救急」体验2—老客惊喜派样，用户情感背书

线上全渠道筛选忠实用户，派样蓝绷带2.0，自发传播提升产品好感度

确认老客地址降低拒收概率

三、产品派发

四、二次传播

二、短信投放

一、老客筛选

天猫渠道

礼盒寄送

01「蓝绷带2.0敏肌救急」体验2—老客惊喜派样，用户情感背书

产品派样demo

内含物料

品牌礼盒

品牌手册×1升级信×