保单年检(定稿).pptVIP

客户效劳之保单年检;保单年检的意义

如何操作保单年检;克里蒙·斯通,美国最有钱的人之一，

美国联合保险公司的董事长，

曾经创造了单日销售122份保单的纪录！

获得每个客户平均40个的转介绍名单和加保！;克里蒙·斯通成功秘诀是什么？

;为什么要做保单年检;从保险意义和功用的角度看;给付情况;【客户情况】

客户吕某：五一O所党委书记兼副所长、研究员、博士生导师、真空低温技术与物理国家重点试验室主任，甘肃省科技领军人才、甘肃省第十届政协委员

【投保情况】

2010年6月投保《金玉满堂》〔已停售〕25万，身故受益人：法定

【核赔依据】

?被保人于2011.4因车祸身故。经调查核实事故、身份属实，本次出险时为乘车人，无责任免除情形，银保保单，无健康告知询问及职业告知要求，因受益人为法定，目前仍在收集相关资料，尚未提交理赔申请。

【预计赔付】按《金玉满堂》预计共计给付身故保险金50万元。;机构;;

按需求规划保障是客户真正需要的保险效劳；

按需求销售是真正对客户负责的销售；;获得加保

转介绍;第四届华人保险大会调查结果显示：

75.6%被调查者主要通过老客户转介绍获得新客户名单

52.1%被调查者主要通过老客户加保来提升业绩

71.7%的被调查者认为客户加保的原因是保险需求的增加;;辅助工具：

1、展示资料〔产品、客户效劳节、客户效劳报〕

2、投保单、保险需求分析软件

4、保单套/资料袋

5、小礼物;保单年检的时机;分享;道明来意;步骤一：道明来意;步骤二：盘点保单;;步骤三：办理保全;步骤四：检视分析;;;;人生分期;;研讨;课程回顾;用心关注客户的家庭保障规划

效劳行销，永续经营！;Thankyou!