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短视频线上直播带货运营技巧汇报人：XXX

contents数据运营阶段策略目录搭建团队赛道选择目录目录供应链五感体验流量投放

Part111赛道选择

兴趣电商本质就是货找人。整个链路是：用户刷视频→感兴趣→不知不觉下单，因此做垂直的账号吸引兴趣粉丝激发潜在需求是商家们的增量来源。在兴趣电商，内容将商品的使用场景具象化，能够最大程度激发消费者兴趣、获得消费者信任感。短视频平台通过去中心化的兴趣推荐，将消费者的兴趣和商品内容连接，为生意促成提供基础货品经由内容化手段触达消费者，使原本并未意识到自身痛点的消费者痛点被明确、需求被激发，消费者的生命周期价值提升。商品内容内容匹配兴趣发现式消费货货货场场场人人人赛道选择

“人”的不确定性太高了，整体综合素质要求很高，合适的达人可遇不可求。自己孵化IP也会担心发生MCN一样的问题——主播流失垂类矩阵自播选择可控性高+可规模化+可复制的模式模式严要求强供应链、强运营能力、弱主播弱人设认知调整的过程赛道选择赛道选择赛道选择

根据现有的供应链优势+短视频生态红蓝海判别①供应链优势：宽度+深度+灵活组合赛道筛选逻辑宽度指sku的丰富度深度指爆品库存深度灵活组合指不同的出货渠道灵活组合，有差异化，不打架。赛道选择赛道选择赛道选择

直播带货达人总榜。日榜—类目—行业—最高观看少+GMV高—看该号直播和短视频深入学习模仿②短视频生态红蓝海判别赛道筛选逻辑直播带货达人总榜。月榜—类目—行业—带货达人数量—GMV分布情况（有没有头部号）看大类目竞争程度挖掘细分类目蓝海直播热销商品榜。商品分类—细分类目—对比同类商品—看数量/价格范围/直播达人数/带货销量/GMV看同行竞品新秀赛道选择赛道选择赛道选择

可复制：货带人，不依赖主播人设则可复制成功的运营+选品经验。赛道筛选逻辑建议对于此刻进场的商家来说，大部分类目仍然是很大机会，当然难度和门槛肯定比去年要高。会淘汰掉大部分供应链不够强的玩家，以及个人/夫妻档创业者。短视频生态里还有很多细分领域、细分类目还没被满足需求。精准定位、差异化打法仍有机会跑出。需要继续优化货盘、调整盈利结构、精细化运营。③回归到模式选择：可控性高+可规模化+可复制可控性高：供应链自有，货品可控可规模化：用户群体广（例如宝妈）、天花板高、垂类做的足够稳也可以横向拓品类。赛道选择赛道选择赛道选择

Part222搭建团队

1.0模式特点：简单粗暴、大包大揽5人团队，老板当主播，选品、运营、客服、发货一起完成供应链运营中台前端后端内容A组：主播+运营投放商务客服B组：主播+运营C组：主播+运营2.0模式特点：重供应链、重中台团队搭建团队搭建团队搭建

3.0模式特点：精细化运营，全渠道开花①整体思路整个团队通过系统化学习，拉平认知，先起第一个成功的账号，然后不断强化运营。培养一个核心操盘手（最好是合伙人），总结方法论然后模板化复制。强供应链、强运营，就不担心主播流失。主播严格来说是招主播性的销售，销售出身的人一般口才、促成能力都不错，稍微学习直播玩法和节奏较容易上手。当然，能招到有经验的短视频主播还是要争取的。运营运营要较懂短视频直播玩法，熟悉改价、控库存、秒杀、发福袋、发券等套路。性格要开朗活泼，会来事儿，会找茬接话。有基础数据分析思路。操盘手（前期分工没那么明细的话，通常是一个岗位既当运用也当场控和中控，所以在此并没有拆分）团队搭建团队搭建团队搭建

3.0模式特点：精细化运营，全渠道开花团队搭建团队搭建团队搭建②直播间人设要扮演大气宠粉豪横的角色，加上自己一些特色标签。主播+运营一对一为小组：小组之间强调学习氛围、互相成长、良性竞争。每日下播复盘，填写数据报表，懂得发现问题，找操盘手一起商议对策。要扮演抠门为公司省钱的角色主播运营

3.0模式特点：精细化运营，全渠道开花团队搭建团队搭建团队搭建供应链运营中台后端前端私域流量A组：主播+运营+场控B组：主播+运营+场控C组：主播+运营+场控内容:编导、拍摄、剪辑投放：A/B/C优化师商务：内部-商家选品、外部对接达人供品客服：A组、B组、C组

Part333供应链

供应链供应链供应链传统电商流量相对稳定，烧车、搜索优化、补单等一系列操作基本可预判数量，即便是双十一等大促也是能大概率预估。你的供应链最大承载能力能达到多少？爆量的情况下，可否保障顺畅发货？否则影响带账号货口碑分和店铺DSR评分。核心点：不要被货“卡脖子”短视频是根据算法推荐，当算法补抓的流量越来越精准且转化能力达到一定水平时，就会脉冲式进量。VVVSSS

打好组合拳供应链供应链供应链④选品定位：要有组品思维，不同品承担不同作用引流品：秒杀、拉人气、促转化；跑量品：性价比高，强需求；利润品：高溢价，强背书。打好组合拳就是第一板块提及到的宽度+深度+灵活组合，要有组品思维