新人班授权培训通关考题.pdfVIP

新人班授权培训通关考题

1.关于新人班的定位，以下哪项不正确[单选题]*

认同行业、公司、保险、礼仪

了解保险基本原理、公司产品和服务

明确发展方向，建立销售信心，树立诚信销售的正确理念

坚定上岗，参加转正培训(正确答案)

2.以下哪项关于行业课程要点的描述有误[单选题]*

不同选择造就不同的人生

保险是行业需要，国家需要，人民需要

每年8月7日为保险公众宣传日(正确答案)

保险行业收入无上限，拥有广阔的发展舞台，能实现个人成长

3.关于人民需要保险的描述正确的是[单选题]*

只要多加注意，意外风险可以规避

中国迈入老龄社会，社会抚养比持续降低(正确答案)

年轻时罹患重病的可能性比较低，不需要购买保险

社会快速发展，国家经济实力不断增强，养老问题无需担忧

4.以下哪项关于公司课程要点的描述有误[单选题]*

泰康人寿成立源于董事长的梦想

泰康集团大、好、强

四位一体是指队伍+网络+电话+门店(正确答案)

在泰康做健康财富规划师前景无限

5.泰康医养优势是什么[单选题]*

老年大学+养老

活动中心+财富管理

康复医院和养老社区同步在全国布局(正确答案)

卓越理财+养康宁

6.关于寿险意义与功用课程要点的描述正确的是[单选题]*

人生有四大风险分别是意外、疾病、子女教育、养老

保险是风险管理的唯一的、最有效的工具

保险是爱与责任、能体现生命的价值、是对未来的准备(正确答案)

以上皆错

7.关于公司礼仪课程的理解，正确的是[单选题]*

公司礼仪课程是代理人融入公司文化的重要组成，不可或缺(正确答案)

公司礼仪课程根据实际培训情况，可以选择不上

作为保险代理人只要能销售保险无需关注个人形象

泰康的销售人员要向客户展现专业、热忱、负责、高贵

8.关于保险基础知识的课程要点是[单选题]*

风险与保险

保险合同

人身保险

以上皆是(正确答案)

9.关于产品体系的课程理解，正确的是[单选题]*

产品是公司与客户之间关系的重要载体

人生不同阶段需要不同的保险，公司为客户提供丰富产品满足需求(正确答案)

该课程中需要详细介绍获客产品、基础产品、主打产品的亮点

公司产品节奏变化太快，产品体系无从谈起

10.关于公司服务课程要点的描述正确的是[单选题]*

保险销售已经从简单的产品竞争向服务竞争逐步转变

泰康为客户提供多渠道的线上服务

泰康为客户提供多场景的线下服务

以上皆是(正确答案)

11.关于职涯规划课程要点的描述正确的是*

在泰康有三条发展路径：绩优、晋升、讲师(正确答案)

在泰康百万“年薪”不是梦(正确答案)

公司将提供全方位、专业的培训(正确答案)

公司提供多类型的移动互联支持(正确答案)

12.关于成功面对面课程操作的要点是*

尽可能找入司时间不长但是晋升很快的人员分享(正确答案)

分享人员要围绕新人关心的“我不会干”、“我干不好”等问题分享(正确答案)

分享人员要学会建立同理心，授课风格最好轻松愉快(正确答案)

如果时间紧张，可以不安排该课程

13.关于专业化销售流程课程要点的描述正确的是*

课程概述的目的是打消新人不会保险销售的顾虑，讲解要简单(正确答案)

主顾开拓章节的目的是让新人梳理名单，无需学会客户分类(正确答案)

销售模式章节的目的是减轻新人销售的压力，重在介绍优势(正确答案)

专业化销售流程是一种简单有效的保险销售方法(正确答案)

14.关于主管面对面的课程要点描述正确的是*

新人要向主管汇报学习情况，主管无需反馈

主管要再次帮助新人梳理客户名单(正确答案)

主管需要帮助新人拟定训后一周或两周的工作计划(正确答案)

主管需要协助新人准备上岗资料，尽快完成电子化入司的各流程(正确答案)

15.关于诚信与合规课程的理解正确的是*

课程可上可不上

班主任随便讲讲即可

最好请专业的法律合规人员讲解(正确答案)

要保证诚信与合规相关课程的课时满足监管的要求(正确答案)

16.新兵营伴你成功的课程重点是向新人介绍公司系统化、体系化培训的亮点，从

另外一个方面也能起到打消新人“各种不会”类的问题，有助于促进训后上岗[判断

题]*

对(正确答案)

错

17.新人班的培训目标是诉求高质量、真实前提下的高结训率、高训后上岗率，兼

顾新人应知应会知识点的传授[判断题]*

对(正确答案)

错

18.针对新人班的培训目标，只要结训率高、训后上岗率高，可以缩短培训课时，

更改课程内容[判断题]*

对

错(正确答案)

19.为保证新人班的培训效果和培训质量