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P公司保险电销人员薪酬激励的问题及对策研究摘要

保险销售人员在保险行业的快速崛起中起着至关重要的作用，薪酬激励制度作为吸引更多销售人员和提高员工忠诚度的重要因素，因此企业薪酬制度的变得尤为重要。电话销售作为销售保险的途径之一，并在保险销售过程中占非常大的比例，因此企业更加重视电话销售人员的薪酬激励制度。本文首先经过相关文献的查找，研究相关激励理论，然后通过问卷调查法，对P公司保险电销人员的薪酬激励现状进行分析，在此分析基础上，发现P公司保险电销人员的薪酬激励的问题加以原因分析，并提出改善对策。

关键词：保险销售；薪酬制度；薪酬激励；电销人员

第1章绪论第1.1节研究背景保险行业