2023-2024美的楼宇科技双微运营方案.pptx

CONTENTS010203040506行业背景洞察市场环境分析传播策略分渠道运营规划课题应答公司案例及团队架构

人类的知识贡献在5-10年中就会被修正或被他人贡献所取代！1864-1920年德国社会学家、历史学家、经济学家、哲学家与卡尔.马克思、埃米尔.杜尔凯姆并称为社会学三大奠基人马克斯.韦伯

今天所处的信息化大爆炸时代，知识更新速度已经远快于韦伯所提出的“知识更新周期论“对于品牌而言在高速更迭的信息洪流中获取到用户的驻足，品牌传播的价值才能凸显

行业背景洞察场域人域内容赋能占据兴趣满足触达融入“场域—人域—内容”三维契合是获取用户停留的关键找到适合品牌传播的场域发布契合场域机制的内容在合适的场域传递契合场域机制的内容是品牌营销行之有效的关键STEP01STEP02

01PART行业背景洞察

行业背景洞察AAPPEALAASKAACTAADVOCATE感知沟通交易推荐AAWARE认知新型内容转化链路——“5A用户模型”2B行业重决策，其产品及服务的特殊性和复杂性，需专业人士参与决策，其不存在“冲动购买”，决策前会广泛搜集供应商资料信息帮助其决策B2B行业决策周期较长，内容在决策过程中起到的影响因素更加重要

行业背景洞察2B行业的长决策周期决定了2B行业需要与需求方建立长效持久的用户关系，微博、微信、视频号成为品牌私域运营的主流选择以内容为主导的品牌私域成为2B行业与用户建立长效持久关系的重要渠道公众号视频号微博11%以公众号、视频号为私域运营的B2B企业，相较21年增长数据来源：B2B营销技术研究所B2B行业三大私域运营渠道阅读分享点击内链评论（5.28%）（0.18%）（0.54%）（0.24%）B2B行业私域运营应重视并提升内容质量，通过内容价值搭建社交货币——B2B行业公众号图文数据

行业背景洞察B2B行业公众号内容类型占比即效果分布数据B2B行业公众号内容热门图文展示位2B行业公众号菜单栏点击排序TOP01（1，A）TOP02（3，A）TOP03（2，C）TOP04(3，B)TOP05（2，B）B2B行业公众号菜单栏点击排序2022年微信用户覆盖超过12.9亿，是用户最多流量红利最大的社交平台，丰富的图文、视频以及互动等多形式，营销价值最大微信链接一切，碎片化时代促进公众号图文内容升级，行业干货等长图文内容快速增长微信订阅号打开率＆分享率趋势

行业背景洞察朋友点赞个人标签优质内容地理位置视频号分发机制中包括社交、去中心化和个性化推荐生活类内容在视频号最高评论榜TOP20中占据5席公众号搜一搜微信群朋友圈公众号直播小程序小商店消费生态圈内容生态圈社交生态圈视频号视频号成为微信生态最重要链接板块，打通三大生态朋友点赞是视频号推荐的重要因素数据来源：阿拉丁研究院DAU:3亿+视频号总数：3000w+人均单日使用时间25min人均月度使用天数24天视频号作为微信生态中最重要的链接板块打通三大生态实现从熟人社交到陌生人社交

行业背景洞察2.22亿日活用户5.9万微博大V89%18-40岁用户占比72.8%的用户对微博广告持正面态度57.4%的用户对更偏爱短视频类广告高活性、多内容、广覆盖塑造品牌形象的主要阵地微博一家独大占据垄断地位，是全网最大、热度最高的信息输出平台之一微博强调兴趣聚合引爆，以社交互动拉近消费者距离，聚拢年轻用户高频社交互动将品牌属性发挥到极致反复强化最终形成不可替代的符号化认知杜蕾斯-热点借势老司机饥饿营销典范代表小米-互动营销80万蓝V总教头海尔跨界营销热点借势节日借势天气借势品牌借势

02PART市场环境分析

市场环境分析目前中国智慧建筑渗透率较低，但市场规模持续保持快速增长数据来源：华创证券《中国楼宇自控行业白皮书》2022年中国智慧建筑市场规模达到7377亿，渗透率达到40%，与发达国家相比渗透率相对较低，但增长前景较好

市场环境分析海外品牌长期稳控中国智慧建筑市场格局，中国品牌进入市场较晚，缺乏硬件设备业务积累较少2022年中国智慧建筑市场规模达到7377亿，渗透率达到40%，与发达国家相比渗透率相对较低，但增长前景较好主要竞争者服务内容优点缺点代表企业国外企业兼具设备制造和管理系统研发经验丰富国外经验适用性江森、施耐德互联网企业擅长智能化和数字化平台搭建数据分析强缺乏硬件设备华为、阿里第三方企业提供软件平台和系统方便推广缺乏硬件设备明源国内家电企业兼具设备制造和整体解决方案兼顾硬件和软件刚开展业务美的、海尔、格力智慧建筑行业格局及特点

市场环境分析智慧楼宇行业趋势关键词新基建新需求新技术碳中和以5G、人工智能、大数据、工业互联网为代表的数字基建，建设以数字化为核心的全新基础设施，以及经过数字化改造的传统基建，为数字经济持续发展奠定基础，具有极为