固化增员思维模式.pptx

固化增员思维模式大连分公司金州服务部王亮亮2016.8.18

2王亮亮富德生命人寿金州营销服务部2011年在同业公司开始从事保险工作2014年6月加盟富德生命人寿至今2014年获得富德生命人寿教师节比武大赛三等奖2015年获得大连市保险行业协会举办“弟子规”演讲比赛三等奖现任富德生命人寿金州营销服务部组训讲师介绍

课程PPP授课对象内管人员和各层级外勤主管课程目标通过学习了解并向团队贯彻落实增员思维模式课程时间50分钟

课程大纲增员现状思考增员现状分析增员思维固化现场演练通关

5增员好不好增？

没有底薪，人家不愿意来不好增的原因是什么？保险公司小，不靠谱我是外地人当地没有熟人保险靠业绩吃饭压力大保险就是搞传销洗脑富德生命人寿没听说过啊现在保险该买的都买了还卖给谁干保险有点晚了吧

政府大力扶持公司稳健发展产品优势明显保险行业的现状究竟怎么样？行业前景广阔

为什么增员增不好？

你的答案是什么？不增员方法LOW技能差没意愿

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增员，常常是这样的……谈了一个不来，增员太难了……谈了一次不来，增员太难了……谈了一天不来，心都碎了……约！有这么难吗？

思考，行业的一种现象2为冲业务冲荣耀到晚上12点？3用上洪荒之力让小宇宙爆发？4为增员可以做到吗？为什么？1为冲业务一天3访5访10访?业务

打黑除恶治病救人教书育人卖保险…他们都是干什么的？

增员电话一通展板三块业绩各种方法电话无数展板N块内外勤团队中的业绩思维体现1.做不做是你的事儿，讲不讲是我的事儿。2.面对拒绝，坦然处之。3.为做单抛头颅洒热血也是蛮拼的……

招开启动会招讲基本法招业务方案做业绩是本职工作而增员是副业思维模式导致的结果

业务团队

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树立信心打消顾虑做好心理铺垫给予思维增员秘籍之“增员心经”模式养成通过训练养成思维定式建立队伍增员思维模式

树立信心认同执行※机会法则※※大数法则※※渐进法则※※劳绩法则※

我们只是传递给对方一个发展机会的信息，选择权在对方，来做保险，我好他好；不做保险，我也没有任何损失，是他错失发展机会；有意向的促成加盟，没有意向、抵触的不说服，不促成；犹豫的邀约参加创说会或邀请到公司由主管进行面谈。只要开口讲，就有增员的机会发生！

信任、缘分、时机、认知程度等众多因素影响着促成结果，我们无法把握，只能不加选择，把发展机会通知所有认识的人，成交一定有概率，概率不变，则量大取胜，所以我们只要每天有增员拜访，积累下来就一定有成交。只要有量的积累，偶然中一定存在必然！

渐进法则MELTINGLAW

一个人做出择业这样的人生重大决定，是有一个思想认知与转化过程的，要给对方适应新资讯的时间，经过多次持续的资讯沟通后，其认识会逐步发生转变原来固执的不认可保险、不加盟的想法被融化，最终缴费参训。多次循环拜访我们的准增员名单（当然要持续增加名单数量），可以使我们顺利度过融化期。近朱者赤近墨者黑，时间会融化一个人！

劳绩法则HARVESTTHEROY

每日三访，必有一增一买二转介中的一项收获，不必在意一时的得失，所有的拜访都在给我们积累着财富。只要过程做的到位，收获是必然的。

给予思维秘籍

我们只是传递给对方一个发展机会的信息，选择权在对方，来做保险，我好他好；不做保险，我也没有任何损失，是他错失发展机会成交有概率，概率不变，则量大取胜，所以只要每天有增员拜访，积累下来就一定有成交。一个人做出择业这样的人生重大决定，是有一个思想认知与转化的过程，要给对方适应新资讯的时间，多次持续的沟通，终会被融化。每日三访，必有一增一买二转介中的一项收获，不必在意一时的得失，所有的拜访都在给我们积累财富。

固化思维要达到的什么样的效果呢？这就是我们要达到的效果：张口即出，不假思索！

重复是学习之母，把背诵当成习惯，多花时间和精力成长自己，是回报率最高的投资！重复

早会晨读我们只是传递给对方一个发展机会的信息，选择权在对方，来做保险，我好他好；不做保险，我也没有任何损失，是他错失发展机会成交有概率，概率不变，则量大取胜，所以只要每天有增员拜访，积累下来就一定有成交。一个人做出择业这样的人生重大决定，是有一个思想认知与转化的过程，要给对方适应新资讯的时间，多次持续的沟通，终会被融化。每日三访，必有一增一买二转介中的一项收获，不必在意一时的得失，所有的拜访都在给我们积累财富。

课程大纲增员现状思考增员现状分析增员思维固化现场演练通关

现场通关34通关内容增员思维养成秘籍通关时间10分钟通关方式背诵