厨电零售会汇陈策略补充.pptx

一、占有率是战略二、每一天都是战斗、每一天都是过节三、区域协同、领跑争先、消除弱势三大核心思想

深耕精耕加速发展、跨越飞跃引领高端

3个30%如何打造？我们的

问题？我们的网点少单店低非KA团队素质弱管理原始与混乱

深耕精耕、高端塑造

我们如何做到深耕精耕?网点量化深耕、精耕优化地级市垂直管理精耕市场聚焦核心渠道精细管理KA、专卖店、家装橱柜设计师、小区团队贵多又贵精扁平化管理提升培训体系打造

营销因素高端运作系统低端运作系统产品推广传播造势、顾客体验、产品结构激励、价格、促销活动推广品牌互助推高端、顾客关怀造感觉、文化推广抢心智折让送终端视觉极简、文化、淡妆繁杂、通俗、浓妆渠道选择旗舰做体验、4S为核心、传统做销售传统媒介传播媒体精准高端化、内容品牌文化化媒体大众化、内容通俗化顾客沟通人员形象高端化、沟通内容品味化、无沟通服务附加服务内容延伸化、服务有形化价值化满足国家标准要求其它赠品高端化、品位化、网络化我们

如何做到高端运作——变革创新则生守旧则亡

我们的营销精髓已成体系1个核心心智：高端大吸力油烟机2个桥头堡：终端和小区2个信任状：35年专注高端、16年销量领先3项团队精神：“以身作则、感染他人、斗志昂扬”4大结构比例关系：处理好KA和非KA、市区和外围、主推和走量产品、烟机和多品类5个封锁：KA封锁、非KA封锁、小区封锁、产品推广封锁、终端蓝色海洋封锁5有：有目标、有信心、有准备、有方法、有行动5每5高：每个人都要保持高昂战斗力、每个工作时间都要高效率、每个渠道保证高单店产出、每次与消费者沟通保持高成交、每件事保持高度严谨细致办事风格5个导向：高端定位导向、领导地位导向、消费者导向、全品类领先导向、事业经理人导向

一、竞争越发激烈、经营环境急剧变化的今天，个人、组织要果断摈弃那种安于已取得的成果的想法和自满的情绪。二、为了了解现场情况，要多走多跑，扩大活动领域。（终端、售后、）三、行动永远比口号更重要。