专题材选择与架构分析.pptx

专题题材选择与架构分析中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题题材的含义具有专业理论基础与实物应用技巧的专业性报告。

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题题材应具备的功能A：知识性B：讯息性C：专业性D：教育性E：启发性F：激励性

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题的选材专题的选材内容应以经营主题和市场发展的实际形式而定，其内容的设定要：A：符合听众的喜好和需求B：决定专题的形式与层次

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题内容选择的思考1、此专题的目的是什么？2、需要多少材料才能达到目的3、什么是最恰当的表达方式4、期望的预期效果是什么注意：要说的必须说到，没必要的一句不说。

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题的类型(一)按功能划分1、资讯性专题：掌握时事2、知识性专题：深入了解3、启发性专题：触动思考4、激励性专题：振奋人心5、教育性专题：改变观念6、专业性专题：针对重点

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训(二)按内容分1、展业技巧方面专题2、寿险知识方面专题3、相关知识方面专题4、心态调整方面专题5、活动管理方面专题6、客户经营方面专题专题的类型

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训高质量专题的标准听众认同！

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训听众认同的是：与他们有关反映他们的需求符合他们的信念具有相同的价值观

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训要确保听众认同：1、我不会浪费你们的时间2、我很了解你们的愿望3、我说的话很有条理4、我十分了解主题5、这是我要强调的重点6、我把该说的都说了

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训做专题的时机1、众人聚齐的时候2、新观点、新理论要陈述3、训练课程4、各种会报

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题题材的选择原则

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训（一）应围绕专题的主题选材：要选择与专题有关的材料，与主题联系不大或无关的材料，坚决不用。专题题材的选择完全由专题的主题决定，而不以个人的好恶

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训一个材料能说明主题的，就用一个材料，需要数个材料才能说明主题的，就用数个，宁精勿滥。（二）要明确需要多少才能说明专题的主题

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训所选的专题材料，不仅要考虑与专题的主题是否有关，还要考虑是否符合大部分听众的价值观。（三）所选材料能否得到听众的认同

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训有些材料虽然能说明主题，但材料过旧或缺乏主动性，而不引人入胜，也应删掉。(四)选择的专题题材应具有新颖性、生动性

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训1、演讲式：2、互动式：3、激励式：（五）专题题材要选择恰当的表达方式

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题题材选择示例分析根据专题题材选择原则选择材料1、激发客户购买保险需求的方法2、当前营销员面临的问题与对策

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题架构分析

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题的架构☆开场白☆主体☆结论

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训开场白

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训1、开场白的作用：打动听众，设法抓住听众的注意力。2、开场白的目的：（1）、向听众推销专题的内容（2）、介绍专题的目的

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训好的专题开场白应该：（1）是一个有震撼力的问题（2）有一段挑战性的话（3）有一句激情性的引言（4）一个吸引人的小故事（5）一段说明（6）展开切合主题的一个物

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训开场白应避免下列方式（1）表示歉意的陈述；（2）和专题的主题无关的故事；（3）很普通的个人观察心得；（4）冗长或步调很慢的陈述；（5）很平庸的问题。

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题的主题

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训1、主题的作用：充分说明专题的主题。2、表现专题主题的方法：研究、证据、事实、数据、定义、举例、说明、权威、趣闻、类比、分析。

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训主题进行时应把握重点（1）依循专题中列举的主要概念（2）用对听众有益的方式栓释（3）谨慎回答听众的问题（4）组织讨论

中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训专题的结论

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