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《十五个产业园招商工作流程图》
一、确定招商目标客户阶段
研展部信息部招商部
招商目标
ⅰ市场调研策划ⅱ收集各类品牌ⅲ业态分割规划
客户资料
收集→筛制定经营模式资料初步联络制定招商工具
选→分类项目主题定位客户负责人并合作条件招商
汇总工作
招商工具（一）
招商目标客户
表—参见附件
二、确认目标客户意向阶段
ⅰ招商部落实对各个目
N
档案留档标客户的跟进招商人员
客招商工具（二）
户ⅱ跟进招商人员二次联意向客户资料
意络目标客户并收集意向表—参见附件
接下阶段Y向ⅲ信息部继续收集各类
品牌资料转交至招商部
三、意向客户联络洽谈阶段
意向客户
ⅰ跟进人员发ⅱ跟进人员联ⅲ跟进人员上ⅳ跟进人员详
跟进联络
送DM、招商书系意向客户并门拜访意向客细了解意向客
洽谈→筛
至意向客户预约拜访时间户并介绍项目户需求及条件
选→分类
汇总工作
招商工具（三）
意向客户洽谈
表—参见附件
四、客户合作条件洽谈阶段
招商部根据规划商讨招商工具（四）
N各意向客户的经营位洽谈表会议记
重审合作条
合置及面积各合作条件录—参见附件
件/档案留档
作等并由跟进人员洽谈
条
招商工具
件
Y（五）
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