酒店营销计划书.pdfVIP

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从2000年开始，中国国内旅游总人次超过60％的总人口量，已经基本达到了大众旅游的标准。现在随着私

有经济的发展，以及一些公司对差旅费的限制，人们在进行商务活动的同时更加注重性价的选择。德阳

美家商务酒店在这样一个有利于酒店行业发展的大环境下应运而诞生。为了保障开业的顺利，及在以后

的经营中获得更大利润空间，本部特拟议一份营销计划书。

一、酒店产品的概述：

美家现分两大主要经营产品：

1、茶饮：位于四楼三百余平米的生态花园式茶楼；

2、客房：近60间各类型客房、日平均200人次的接待能力；

二、酒店的市场定位：

目前美家定位于经济性商务酒店。

三、酒店的营销策略：

1、项目定位：美家目前经营的项目少，主要集中在饮茶及住宿上，没有娱乐、康体等项目。又因为客房

是酒店主要的经济收益产品，所有我们把住宿确定为重中之重，这需我们在住宿上提供人性化、个性化、

安全化的优质服务。

2、客源定位：就美家地理位置而言，处于交通便利，购物、餐饮方便的优势位置。再根据我们美家本身

的情况，客源以散客为主，同时在协议消费单位上又以周边的私企为主要客源。

3、价目定位：在一切以市场的需求出发下，根据我们前期对德阳市场的调查，对各类型客房确立了价目：

158元/商务标间、商务单间，128元/普通标间、单间，368元/豪华套间，50元/钟点房（3小时）。客房每

日总房价收入为：8632元，平均客房价格：146元/间。

四、对于开业期建议价格体系方案：

1、挂牌价；（按上述价目执行）

2、执行价；（可以在开业期举行优惠活动，所有客人一律按8折优惠，赠送免费早餐。）

3、合同价；（按合同协议执行。）注：合同协议具体事项未定；

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4、会员（VIP）优惠价；

会员入会几种方式：A、储值；B购买；C赠送；

A储值卡；可以由客人预先在酒店推行的卡里存入钱。存钱可以分为几等：、10000、5000元、3000元、

1000元；（存入最高数额不限）。待客人用完预存款后酒店可以为其储值卡充值。根据他们的存入量对其

进行折扣（8折）优惠。

推行的好处：

1、首先可以回笼资金，缓减资金压力。

2、其次可以使酒店提前支付产品而获得经济收益。

3、同时可以确定一批相对稳定的客源。

B购买卡；酒店推行的卡可以以一定价格销售给顾客，顾客享受8折优惠。建议销售价：500元或300元。

这样推行的好处：

1、首先如果以每张500元的价格销售出50张，那么我们会有25000，00元的资金提前回笼。以回笼的

资金再做其它项目的投资。

2、同样例如：以500元一张卡销售给一位客人，他用这张卡可以在我们酒店任何经营项目消费都可享受

8折优惠。那么假如他一个月来消费3次，喝茶2次共计消费100元按优惠价我们收取80元少收20元，

住宿1次消费128元按优惠价我们收取102.4元（实收100元）少收28元，我们一个月共计少收48元。

以他买卡的500/元÷48/元＝10/次，这们我们至少有10次是把客人优惠的钱收回来的。

3、如果他来的次数多了，我们以薄利多销的方式一样也能赢得利润。

C赠送卡；根据酒店董事层对外沟通交流的特殊需要，可由酒店制定充入相对数额的金卡给予赠送。赠

送卡参与（8折）优惠活动。建议数额：5000元、3000元、1000元（具体数额根据领导层的需要而定，

可分为A、B、C种不同档次的卡赠送）。施行的好处：

1、赠送带值金卡比较体面。本