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“”方案

一、手机营销方案

一、简介

影响顾客购买手机行为的因素是多方面的，但主要以学生消费能力，学生

对于手机的这二种要素为主。这二大要素在不同的市场状态下，侧重点又各不相

同，这就要根据当前的市场及竞争状态，能够及时调整并施以针对性的营销策略，

才有可能保持发展的速度，使手机营销壮大成功。

二、顾客购买手机行为因素分析

1，消费能力

手机作为市场中的一种消费品，支付能力是购买的前提条件，对于大学生

来说，支付能力更是影响其选择手机的重要影响因素。大学生属于社会的一类特

殊群体，他们的支付水平相对有限，手机对于他们算是比较贵重的物品，手机消

费同时也是影响他们理财的重要因素。与此同时，一个好的理财渠道对于他们养

成好的生活消费习惯也是至关重要的，如果我们从学生的角度出发来考虑营销，

处理好这一棘手问题，为学生手机消费提供一个更方便合适的渠道，我相信，

这将大大的减小消费能力对学生手机消费造成的制约，创