国际商务谈判教案.pdf

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项目一国际商务谈判概述

授课题目

分项一、国际商务谈判的概念及其特点

授课形式理论授课学时2

授课时间2014.9.2

班级（人数）55

一、课程学习分析导入(10分钟)

二、讲授新课(65分钟)

教学主要内容1.国际商务谈判的基本概念

（工作任务或2.国际商务谈判的特点

教学单元或模（1）一般性

块的主要内（2）特殊性

容、过程设计三、巩固操练(10分钟)

和时间分配）四、课堂小结(3分钟)

五、步骤作业(2分钟)

教学目标通过详讲，使得学生熟悉国际商务谈判的内涵；掌握国际商务谈判的特征

教学难点国际商务谈判的内涵

教学重点国际商务谈判的内涵与特征

教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教

教室/多媒体

具/设备）

作业课堂作业：案例分析

教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。

项目一国际商务谈判概述

授课题目

分项二国际商务谈判的原则

授课形式理论授课学时2

授课时间2014.9.4

班级（人数）55

一、课程学习分析导入(10分钟)

二、讲授新课(65分钟)

1、国际商务谈判的原则

（1）自愿原则

教学主要内容

（2）平等原则

（工作任务或

（3）效益原则

教学单元或模

（4）互惠互利原则

块的主要内

（5）弹性原则

容、过程设计

（6）求同存异原则

和时间分配）

三、巩固操练(10分钟)

四、课堂小结(3分钟)

五、步骤作业(2分钟)

教学目标通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的原则

教学难点国际商务谈判的原则利用

国际商务谈判的原则

教学重点

教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教

教室/多媒体

具/设备）

作业课堂作业：案例分析

教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。

项目一国际商务谈判概述

授课题目分项三、国际商务谈判的类型

分项四国际商务谈判的理论

授课形式