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滑雪场活动营销策划方案

一、项目背景和目标：

滑雪运动正逐渐在我国蓬勃发展，地处高寒地带的滑雪场的优势逐渐显现。本项目的背景

就是为了推动地处高寒地带的滑雪场的活动，挖掘并开发其潜力，提升滑雪场的知名度和

客流量，实现盈利目标。

目标：

1.提高滑雪场的知名度，打造一个具有吸引力的滑雪旅游目的地；

2.吸引更多的滑雪爱好者，增加滑雪场的客流量；

3.丰富滑雪场的活动项目，打造一个全方位的滑雪体验；

4.增加滑雪场的盈利能力。

二、市场调研和竞争分析：

1.市场调研：

通过对目标市场的细分和滑雪爱好者的需求进行调研，我们发现以下几个点：首先，滑雪

爱好者对于滑雪场地的选择有一定的讲究，地理环境、雪质和设施设备是他们重要考虑的

因素之一；其次，滑雪爱好者希望能够在滑雪场享受到全方位的滑雪体验，包括滑雪教学、

器械租赁、滑雪比赛等等；最后，滑雪爱好者往往会选择一个有名的滑雪目的地来滑雪，

知名度是一个关键因素。

2.竞争分析：

目前，国内的滑雪旅游市场增长迅速，竞争也非常激烈。主要的竞争对手有包括其他滑雪

场、滑雪器材租赁公司和滑雪俱乐部。这些竞争对手在滑雪场选择、套餐价格和提供的服

务等方面存在一定的竞争优势。

三、营销策略：

1.产品策略：

根据市场调研的结果，我们将提供以下几个方面的产品策略：

（1）改善滑雪场地的设施设备，提高雪道质量和造雪系统的稳定性；

（2）提供多种滑雪教学和培训课程，以满足不同程度的滑雪爱好者的需求；

（3）开发各种滑雪设备的租赁服务，降低顾客使用滑雪设备的门槛；

（4）组织滑雪比赛和相关的滑雪活动，提升滑雪场的知名度和吸引力。

2.价格策略：

（1）制定合理的入场门票价格，根据不同的季节和节假日设定不同的票价，以提高收入；

（2）推出滑雪套餐，包括滑雪场入场门票、滑雪设备租赁、滑雪教学等服务，以提供更

实惠的价格给顾客；

（3）针对滑雪爱好者推出会员制度，提供会员专属的优惠和特殊服务，增加滑雪场的客

户黏性。

3.渠道策略：

（1）与旅行社、酒店等旅游行业合作，将滑雪场作为旅游线路的一部分进行推广；

（2）开展在线推广活动，通过搜索引擎、社交媒体和滑雪相关网站等渠道进行推广；

（3）积极参与滑雪行业的展会和活动，与滑雪爱好者建立联系和合作。

4.促销策略：

（1）开展滑雪场的优惠活动，如季节性折扣、早鸟优惠等，以提高客流量；

（2）与滑雪设备租赁公司、餐饮服务提供商等相关行业进行合作，推出联合促销活动，

吸引更多顾客；

（3）举办滑雪比赛和滑雪秀等大型活动，吸引更多的滑雪爱好者和观众。

四、实施计划：

1.建设滑雪场的设施设备和改善雪道质量，包括建设新的雪道和购买先进的造雪设备等；

2.开展滑雪教学和培训课程，聘请专业的滑雪教练和培训师资；

3.开展滑雪设备租赁服务，购买一定数量的滑雪设备，并建设设备租赁点；

4.组织滑雪比赛和滑雪秀等大型活动，提升滑雪场的知名度；

5.制定营销计划并进行市场推广，包括宣传广告、社交媒体推广和线下宣传等。

五、预期效果和风险控制：

1.预期效果：

（1）提高滑雪场的知名度，成为一个国内知名的滑雪旅游目的地；

（2）增加滑雪场的客流量，提升滑雪场的盈利能力；

（3）丰富滑雪场的活动项目，提供全方位的滑雪体验；

（4）吸引更多的滑雪爱好者，推动滑雪运动在国内的发展。

2.风险控制：

（1）积极把握市场需求和趋势，根据市场反馈进行调整；

（2）建立良好的合作关系，与旅行社、滑雪器材租赁公司等行业合作，以减少竞争风险；

（3）保证滑雪场设施设备的运行和使用安全，严格执行安全管理制度。

六、总结：

本项目旨在通过提供优质的滑雪场地和滑雪体验，推动地处高寒地带的滑雪场的发展，增

加滑雪场的知名度和客流量，并实现盈利目标。我们将通过产品策略、价格策略、渠道策

略和促销策略等多个方面进行营销推广，并进行风险控制，以确保项目的顺利实施和预期

效果的达成。