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2024年保险公司年度工作总结标准范本

针对总经理室提出的要求，我们紧密围绕分公司及中支下达的工作指标，以业务发展为核心，确立了明确的经营策略，并紧抓经营重点，积极有效地推进工作，取得了显著成果。为了为未来的工作提供有益的参考，现将____年度个险业务的工作总结及____年的工作计划报告如下：

一、____年度经营成果与工作总结

回顾____年，我司全体同仁秉持着顽强拼搏、锐意进取的精神，根据不同时期的工作重心，结合实际情况，积极调整工作策略，紧跟公司发展的步伐。主要采取了以下工作措施：

（一）坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，积极把握机遇，勇敢面对挑战。面对同业公司的激烈竞争，我司上下充分领会上级指示，转变被动围绕指标的发展观念，积极开拓市场。我们积极转变内外勤员工的发展观念，由“要我发展”转变为“我要发展”。对于一线销售人员，我们反复强调业绩和市场份额的重要性，激发其市场开拓的积极性和动力。通过攻克思想上的难关，统一发展观念，增强了团队的凝聚力，展现出了积极主动、健康向上的精神风貌。

（二）根据全年各阶段的经营重点，我部门积极配合中支公司的各项安排，结合个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地推动业务发展。特别是在____月份的百日大战中，我们推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛活动，有效激发了团队的凝聚力和战斗力，最终取得了显著成果，成功达成全省进度前十强的好成绩。

（三）针对个险组训工作，我们明确了职责定位，强化了岗位意识和工作责任心，使内外勤人员都能认清方向、各司其职。我们针对团队主管强化了目标意识和带动意识；针对精英销售人员强化了荣誉感和训练培养；针对内勤人员调整了部门架构、明确了岗位职责，切实做好团队的支持和服务工作。

（四）我们坚持“两手抓、两手都要硬”的原则，一手抓基础管理、提高团队素质、维护团队稳定；一手抓产品业务、提高规模保费、保证目标达成。在早会经营方面，我们高度重视并确保每次早会的效果显著。同时修订了考勤管理办法，明确了奖惩机制以树立制度意识并引导团队端正风气、养成良好工作作风。此外我们还认真做好产品说明会的组织保障工作并开展形式多样的客户答谢活动以促进业务发展。

二、____年工作中存在的问题

1.增员工作发展滞后导致团队整体素质偏低尤其是县城团队需补充高素质人才以开拓高端客户市场；

2.新人出单率、转正率及留存率不高导致人员流动性大；

3.部分主管的责任心和工作能力需提高以适应市场发展的需求；

4.团队整体活动量不足导致人均产能和件均保费偏低与市场要求存在差距。

三、____年工作设想

针对____年的经验和不足我司个险业务将重点做好以下工作：

1.继续紧跟市公司步伐按照总经理室部署开展各项工作；

2.加强基础管理提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标；

3.做好销售支持搭建销售平台促进精英队伍成长；

4.大力开展增员活动特别是加强县城增员工作；

5.建立完善的层级培训体系提高各级人员水平；

6.继续加强乡镇职场建设实现现有乡镇网点的规模发展和晋升。展望未来我们对未来的发展充满信心相信在中支公司的正确领导下以及支公司的共同配合和个险全体内外勤的共同努力下我们一定能够取得更加辉煌的成绩让太保的旗帜永远飘扬。

2024年保险公司年度工作总结标准范本（2）

____年，中国保险市场经历了更为激烈的竞争，堪称全国公务员的共同舞台。这一年，对于中国人寿而言，同样具有深远的历史意义。我们的营销区部严谨对待年初市保会和市公司总经理室提出的所有要求，以下是对保险公司内勤部门的年度工作总结。

我们始终坚持以分公司制定的各项工作指标为中心，将业务发展作为全年工作的主旋律，清晰定位经营策略，牢牢把握经营重点，确保各项工作的有效执行。

____年度的业务成果与工作总结如下：

截至____年____月____日，我们十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共取得新单保费收入____万元。其中，期交保费达到____万元，趸交保费为____元，意外险保费____万元，提前两个月完成了市公司设定的意外险指标。区部至____月拥有营销代理人____人，持证人数____人，持证率____%;各级主管____人，其中部经理____人，分部经理____人，实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾____年的历程，____区部人秉持坚韧不拔、执着拼搏的精神，根据各阶段的工作重心，灵活调整策略，以适应公司发展的步伐。

我们坚定信念，明确方向，深刻理解市场形势，抓住机遇，勇敢面对挑战。总经理室在多次会议上强调，当前市场竞争日益加剧，同业公司正从各个层面与我们竞争。在这种环境下，唯有积极进取，持续发展才是正确的道路。____区部上下深刻领会这一精神，将被动的“要我发展”转