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工程投标中投标策略

1、请问工程投标中投标策略如何确定？

理解是：目前常见的投标策略包含三种：生存型

投标策略、竞争型投标策略、赢利型投标策略。

投标策略的选择如表1所示。表1投标策略的

选择投标策略定义适用范围实现途径企业

状态项目特征评标方法生存型投标策略生

存型投标策略是指处在生存危机边缘的企业，采

取保本微利甚至少量亏损的报价来提高中标机

率，以克服生存危机为目的而争取中标，这样的

投标报价策略为生存型策略。1.承包商经营管

理不善，存在生存危机；2.近期内投标中标项目

不多。投标项目风险小，施工工艺简单的项目。

经评审的最低投标价法报低价竞争型投标策略

竞争型投标策略是指以竞争为手段，以开拓市场

低盈利为目标，在精确计算成本的基础上,充分

估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价

达到中标的目的的投标策略。1.经营状况不景

气，近期接受到的投标邀请较少；2.竞争对手有

威胁性；3.试图打入新的地区或开拓新的工程施

工类型1.投标项目风险小，施工工艺简单、工

程量大、社会效益好的项目；2.附近有本企业其

他正在施工的项目。1.经评审的最低投标价法；

2.综合评估法1.报低价；2.技术方案先进适用。

赢利型投标策略赢利型投标策略投标单位在投

标中发挥自身在管理技术、施工工艺等方面的优

势，以实现最佳盈利为目标的投标策略。投标

人在市场中已经立足，拥有较好的社会资源，包

括良好的施工能力，较高的信誉度，掌握着重要

的施工技术，1.施工条件恶劣、施工难度大；

2.项目资金支撑条件不好；3.工期质量要求苛刻

等综合评估法1.适当报高价；2.技术方案先进

适用；3.进度计划安全可行。但是，考虑到目前

投标策略和投标技巧在说法上存在混淆，因此把

投标技巧也一并介绍给你。2.关于投标技巧，

目前使用最多的是不平衡报价。不平衡报价的

概念：不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总

价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以

期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理

想的经济效益。可以进行不平衡报价的费用包含

四部分：分部分项工程综合单价、措施项目综合

单价、计日工单价、总承包服务费；不能进行不

平衡报价的部分为：措施项目清单中的安全文明

措施费、暂列金额、暂估价、规费、税金。常见

的不平衡报价机会如表2所示。表2常见的不

平衡报价法序号信息类型变动趋势不平衡结

果1资金收入的时间早单价高晚单价低2

清单工程量不准确增加单价高减少单价低

3报价图纸不明确增加工程量单价高减少工

程量单价低4暂定工程自己承包的可能性高

单价高自己承包的可能性低单价低5单价组

成分析表人工费和机械费单价高材料费单

价低6议标时招标人要求压低单价工程量大

的项目单价小幅度降低工程量小的项目单价

大幅度降低7工程量不明确报单价的项目没

有工程量单价高有假定的工程量单价适中例

子1：如果承包商在报价过程中判断出标书工程

数量明显不合理，这就是盈利的机会。对于某分

项工程，承包商的单价已定为100元/m3，如果

有绝对把握认为标书列明的10000m3，工程量

有误，应该是15000m3。那么，就可以把B.Q.

单里的单价报得高一些，例如，报到130元/m3。

承包商报价时是按照130元/m3×10000m3写入

合同金额里，而实际发生数是130元/m3

×15000m3实际多收：130×15000－100×15000

＝450000元例子2：如果认为标书的工程数量比

实际的工程数量要多，实际施工时绝对干不到这

个数量，那么就可以把单价报得低一些。这样

投标时好象是有损失，但由于实际上并没完

成那么多工作量，承包商会赔很少的一部分。在

投标中，这种方法可以降低工程的总的报价，从

而提高竞争力。对于某一项分项工程，承包商的

单价已定为100元/m3，如果有绝对把握认为标

书列明的20000m3