市场营销学习题(含答案).pdfVIP

一名词解释（每小题3分，共15分）

1.市场营销管理：

2.市场定位：

3.品牌：

4.分销渠道：

5.市场细分：

二、单选题（每小题2分，共20分）

（）1.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是

产品整体概念中的:

A．形式产品B．核心产品C．潜在产品D．延伸产品

（）2.具有鲜明的可诱导性的市场是:

A．生产者B．中间商C．消费者D．非营利组织

（）3.消费者购买家具的行为大多属于:

A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为

C．多样性购买行为D．习惯性的购买行为

（）4.利用顾客求廉的动机，将某些商品定低价以吸引顾客的策略是:

A．声望定价B．满意定价C．尾数定价D．招徕定价

（）5.市场营销管理的实质是:

A．需求管理B．增加需求C．适应竞争D．降低成本

（）6.需要层次理论的提出者是:

A．马歇尔B．波特C．马斯洛D．科特勒

（）7.香烟、报纸更适合采用的分销战略是：

A．密集分销B．选择分销C．独家分析D．以上都可

（）8.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于食物的支出占家庭

总支出的比重会:

A．上升B．下降C．大体不变D．时升时降

（）9.促销工作的实质和核心是:

A．出售商品B．建立良好的关系

C．沟通信息D．寻找顾客

（）10.经纪人在市场营销渠道企业中属于:

A.供应商B.商人中间商

C.辅助商D.代理中间商

三、判断题（每小题2分，共10分）

1.市场营销的核心是交换。

（）

2.市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的。

（）

3.生产厂家对木材的需求，取决于消费品市场上人们对衣柜、书桌等木制品的

的需

求，有人把这种特征称为“衍生需求”。

（）

4.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

（）

5.在产品生命周期的成熟期销售增长速度最快。

（）

四、简答题（每小题5分，共25分）

1.简述推销观念与市场营销观念的区别。

2.简述人员推销的优缺点？

3.简述窜货现象及整治办法。

4.简述产品组合定价策略的分类。

5.消费者购买决策过程由哪几个阶段构成？

五、论述题（每小题15分，共30分）

1.华为公司的所有产品，包括手机、笔记本电脑、路由器等都以“HUAWEI”为

品牌，该公司所采取的是何种品牌策略？试论述此策略的优缺点。

2.请你阐述直播带货这种分销模式与传统分销模式有什么区别？如果你有一天

也要从事直播带货工作，你认为成为一个好的主播需要具备哪些能力？