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市场营销课程整体设计方案

一、课程定位

《市场营销》是以研究满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其

规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了

一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值。

该课程是我院高职市场营销专业的核心技能课程与最基本、最综合的思维训练

课程，也是国家职业资格高级营销员认证考试的证书课程之一；同时也是连锁

经营管理专业的专业基础课程，还是会计、财务管理等其他经济学类专业的学

生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。

《市场营销》课程的目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准

市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结

合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生

的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市

场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。“两会一能”即会生

意、能营销、会赚钱。

本课程的前置课程：《应用经济学基础》，同步或后续课程包括：《市场调

查与预测》、《市场营销策划》、《推销实务》等销售岗位群课程。

二、课程设计

（一）课程设计理念

本课程的设计理念是以工作过程为导向、以任务为驱动、按照“突出能力

目标，以学生为主体，知识理论实践一体化”的原则设计课程，紧紧围绕营销

专业岗位需求，以营销工作的项目为载体进行课程设计，体现课程的职业性、

实践性、开放性。在教学容组织上，以理论够用为原则，打破以知识传授为主

要特征的传统教学模式，以营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析

为依据，按照营销职业岗位的工作流程顺序把课程容整合成前后关联的几个学

习情境，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作任务，工作任务

下又设计了具体的学习步骤，即一个个更为具体的操作方法，最终形成工作成

果，使学生在学习本门课程时能够得到方法与操作流程的指导。

（二）课程目标设计

1．课程能力目标

（1）总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱

会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能

比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较

强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。

（2）课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果

每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择

某个企业的某种产品（手机、小食品、化妆品、特色农产品）作为实训项目，

按实训要求，形成最终的工作成果。

2．具体能力目标

（1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动做出比较专

业的分析；

（2）能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；

（3）能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；

（4）会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；

（5）能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目

标；

（6）能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；

（7）能根据企业情况正确确定营销定价目标；

（8）能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目

标；

（9）能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；

（10）能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规的促销策划书；

（11）能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市

场；

（12）能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。

3．课程知识目标

（1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理；

（2）全面掌握现代市场营销观念的容；

（3）理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个

决策过程；

（4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；

（5）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；

（6）深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；

（7）掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；

（8）准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；

（9）弄清影响分销渠道