京东营销策略..pdf

题目:京东市场营销策略分析

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2016年1月

摘要

京东商城是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站。京东商城成立于

2004年迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展

速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中其独特的营销策略功不可没。京

东实行的是企业对个人的直销模式抛弃了传统的中间环节降低了产品成本。京东的

低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证以及良好的企业信

誉再加上京东在其它方面的营销措施,使其在短时间内取得了快速的发展。本文用

SWOT方式分析京东商城的营销策略。

关键词:商务模式;市场营销;营销策略

Abstract

JingdongMalliscurrentlythelargestdomestic3CmarketB2Cproductshopping

site.JingdongMallwasfoundedin2004sofarhasdevelopedintoanannualturnoverof

overtenbillionoflargeshoppingsites.JingdongMalldevelopmentspeedsothatthe

industryissurprising.JingdongMallintheprocessofitsrapidexpansionofitsunique

marketingstrategycannotbe.Jingdongimplementationofthecompanysdirectsales

modelforindividualstoabandonthetraditionalintermediatelinkstoreducethecostof

theproduct.Jingdonglow-coststrategy,improvethelogisticsdistributionsystemandall

thegoodsaregenuine,qualityguaranteeandgoodcorporatereputationandmarketing

strategyofJingdong,ontheotherhand,theachievedrapiddevelopmentinashortperiod

oftime.ThisarticleusestheSWOTmethodtoanalyzethemarketingstrategyof

Jingdongmall.

Keywords:businessmodel;marketingstrategy;marketingstrategy

前言

B2C电子商务模式是指企业对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般

以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产

生的电子商务模式,企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商

店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的

时间和空间,大大提高了交易效率。

网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营电子商务企业带来前所未

有的变革和发展机遇随着网络营销概念的普及和电子企业对网络营销的理论和方法

的了解越来越多的企业开始涉及网络营销。我国电子商务企业发展迅速已经成为经

济发展的重要力量跟基础并且随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越

来越重的作用我国电商务应该加强对网络营销方面的重视不断的提高国际化观念

以提升自身的竞争力。

1研究背景及我国网络营销现状

1.1研究背景

21世纪人类进入了以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速展和普

及应用对当今社会产生了巨大的影响也使企业的营销管理发生了巨大的变革。网络

营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式它改变了传统的

营销理念、营销策略、营销模式将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比

网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等随着我国计算机技术的快

速发展和市场经济进程的加快网络营销已经成为我国