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中惠沁林山庄
;（备注：数据从9月29日截止至10月26日）;沁林山庄剩余货量情况：;沁林山庄剩余货量情况：;日期;沁林山庄客户情况分析：;客户购买原因分析：;客户不成交原因分析：;客户不成交原因分析：;客户关注的问题点：
;我们所面临的问题：;针对问题点的解决方式：;针对等待新政细则的客户；
与银行及相关政府部门详细了解政策，第一时间了解细则内容，收集第一手资料；
抓住新政的重点内容与客户进行沟通，第一时间了解客户等待的真正原因，解决其实际需求；
针对销售人员出现疲态，士气有所下降的问题：
原因：由于近十一期间销售任务较重，而且劳逸结合不足，加上近二个星期客户量减少，成交量降低，因此造成心理压力较大；
每天早会激励，讲笑话，举行小活动，充分调动愉快的心情；
利用没客户接待的时间与个别同事进行心理辅导，解开心结，加强自我的总结分析；
晚会时间控制在一个小时以内，主要成交分享，互相激励，保持充足的睡眠时间；
每天分组接待，留时间给同事与旧业、旧客户主加强沟通；同时每天将安排不接待组别傍晚到长安中惠项目派发单张，进行客户拓展；
营造现场气氛，充分发挥互助精神，促进成交，提高士气；;针对美墅单边位产品剩余货量少，中间位置销售速度缓慢问题；
充分利用新美墅样板间来加强美墅客户的沟通：
分批邀请目标客户到美墅样板间私人会所进行下午茶，实地体验私人会所的优越性，让客户亲身体验美墅双层空间无可争议的兼容性；
由开发商组织设计单位对美墅进行装修设计，将设计稿在销售现场展示，如客户需求，则免费赠送；同时也可以为其提供装修材料方面供应商，以节省其装修成本；
建议对美墅中间产品的价格进行技术上的调整；
选择位置较差的美墅产品进行每周特价促销，吸引客户，增加销售机率；
;金地格林上院：
只有2台客在谈，本人以某报记者身份出现，通过随街采访其中一名客人了解其对近日政府出台新政策是否会对置业者和其本人有何影响？他本人觉得不会受新政策影响太大，因为如果能交首期10万元的，肯定手头上要有20万元的积蓄才敢买房，靠国家政策来省多少钱是没有作用的，关键是自己工作稳定，技能不断提升，创造财富的能力最好能大大超过CPI指数才是最好的办法。身边已有一套住房的朋友目前是“稳座钓鱼台，静观国家政策变化来变化去，反正不急于置业”，无太多积蓄的朋友宁愿继续租房也不会做超出自己能力的事。现场合富的销售人员也以近日新政策出台的利好消息告诉客人。
信仪长安一号：
周六日一期业主收楼，现场客户数量也比较多，销售楼客户量有5台客左右（多为收楼客顺带过来了解一下情况）。对于新政反应不是好热烈。
长安花园、金沙花园：
客户量极少，全天客户登记本只有四台客户，周成交量只有三、四套；新政对其区域购买客户影响较大，均持观望态度。
;谢谢！
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