value27三次课程任务square6融资会.pptxVIP

SQUARE6融资会SHUSCOPETrainingCenter62ers,infiniteideas.

具体策略实施01财务分析04融资计划05实施与概况及企业愿景6-7CONTENT0302公司概况市场分析

1公司概况PARTONE进入国家主营产品大类产品服务/概述SHUSCOPETrainingCenter

方便又简洁已经售出约100万部手机对于智能手机的市场需求是格外庞大的印度开设多个服务中心在印度有很大的增长空间移动运营商BhartiAirtel旗下门店开始销售红米Note4G手机小米凭借在线抢购模式和质优价廉的产品“为发烧而生”印度是除了中国最大的发展中国家进入国家主营产品大类产品服务/概述红米系列合约机根据不同国家不同地区人们的习惯单独设计；仅用WiFi就能实现终端和电脑的链接；数据包保证了产品数据的安全性；礼拜五为升级日；快捷安全的送货上门SHUSCOPETrainingCenter

2具体策略实施PARTTWO国际市场进入策略主营产品特征销售渠道宣传推广SHUSCOPETrainingCenter

PESTEL分析政治因素经济因素社会因素技术因素环境因素印度与其新兴亚洲对手中国之间的差距是巨大的法律因素印度总人口数已达12.1亿印度民风保守，社会大抵安定，社会缺乏公民意识，宗教意识强烈印度是一个资本主义联邦制共和国，还是全球最大的民主政体中央政府部会管辖业务多有重叠，官僚层级众多，组织架构庞大继承了英国殖民者的法律制度，法律体系比较完善SHUSCOPETrainingCenter

目标客户想买高端智能手机却苦于价钱太贵123420到35岁注重手机功能手机的外观样式SHUSCOPETrainingCenter

竞争者分析SHUSCOPETrainingCenter

SWOT分析内部要素?外部环境S-优势1.小米手机系统流畅性好并且支持高清功能，达到了顶级双核的标准；2.OTA升级。每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增实用功能；3.支持网上购买。在线支付、货到付款两种方式；4.独特的宣传战略：高调的发布会宣传；网络广告促销；口碑营销等。W-劣势1.硬件问题。手机掉漆，后盖有缝隙，原装配件无耳机；2.信誉度不够。起步晚，在市场上占有率不足；3.产能不够。没有很大的市场份额，产能始终有限；4.发热现象没有彻底解决；5.电池续航时间短。O-机会1.印度智能手机市场需求很大；2.人们青睐于性价比高的手机，尤其是年轻的发烧友；3.小米运用互联网思维方式销售手机和服务。SO战略1.推动小米自主研发进程，将双核优化，提升手机硬件；2.印度劳动密集型的经济结构以及廉价劳动力去减少成本。WO战略1.建立小米市场信誉度，升级售后服务质量；2.加大产能，利用印度基础设施发达的优势可以国内运输，也可在印度当地投资建厂。T-威胁1.其他手机占有很大市场份额；2.现在的出货量使其供应谈判能力处于弱势，供应能力很难短时间内迎头赶上；3.知识产权问题。ST战略1.小米加大营销宣传和市场投资，扩大市场份额；2.持续低价措施、网上营销，和印度很好的电商合作，开发线下市场；3.坚持自主创新以及维护知识产权和市场声誉。WT战略1.优化手机硬件，开发更优良性能，手机外部制作更加精细，提高产品合格率；2.加大与印度当地厂商合作，完善供应链；3.设计迎合当地不同年龄段人群喜爱追求的机型。SHUSCOPETrainingCenter

3具体策略实施PARTTHREE国际市场进入策略主营产品特征销售渠道宣传推广SHUSCOPETrainingCenter

国际市场进入策略根据打入印度市场的时间段分成三种模式口碑营销优惠政策低价策略先预约，再购机电商合作投入广告设立常驻办事处初期战略联盟——销售联盟合作企业签订订货合本企业的品牌销售各大商场开设专柜加大在研发、供应链管理、市场营销等方面实现突破中期合同进入——合同制造与印度的企业联合投资共同经营、共同分享股权及管理权共担风险建立工厂生产手机保护好技术秘密和商业秘密以及专利后期——合资123SHUSCOPETrainingCenter

主营产品特征根据不同人群选择最普遍以及最适合的机型主营产品特征01.红米系列599-799元产品性价比高，手机配备耳机。02.合约机599-2299元和当地的通讯公司联合让价格实惠

销售渠道在当地建立销售网点，进行线下销售红米手机?继续与当地电商巨头Flipkart的合作，进行线上销售小米开始登陆电视购物市场，可以与HomeShop18,Naaptol,StarCJAlive,Asianet合作免费向印度手机厂商M