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化工厂的实习报告3篇

化工厂的实习报告篇1

一、实习目的：

在实习期间，锻炼自己的动手能力的同时，将学习的理论知

识运用于实践当中。熟悉相关工作岗位的工作环境和操作技巧，

夯实所学及工作岗位所需的必要知识基础，积累初步的工作经

验，为毕业后迅速投入实际工作打下良好的基础。同时，也能开

拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的，提高了自

身人际交往的能力。一切都是为了让我们对知识形成一个客观，

理性的认识，从而不与社会现实相脱节。

二、实习时间：20__年4月9日至20__年5月9日

三、实习单位：

上海升联化工有限公司单位介绍：上海升联化工有限公司是

原国家农药生产重点骨干企业上海联合化工厂转制设立的，改制

后由上海中西(集团)有限公司和上海升联化工有限公司持股会

共同出资，是国家经贸批准的定点农药生产企业。公司主要从事

高效、低毒、低残留、环境相容性好的农用杀菌剂、杀虫剂、除

草剂、植物生产剂的生产和销售。产品销往全国各地及出口欧洲、

非洲、美洲、澳洲和东南亚地区。公司的“联合”牌商标在市场

上具有很高的知名度，有良好的市场前景和广阔的市场空间。公

司技术力量雄厚，工艺设备先进，检测手段齐全，拥有一批长期

从事农药生产、经营、研发工作的管理骨干，专业技术人员占工

人数的30以上。公司根据现代企业制度的要求，建立了一整套

科学、严谨、高效的管理;树立质量精品意识，营造品牌效应理

念，从原材料投稿到成品出厂，再到售后服务，每个环节都严格

把关，切实维护客户的利益。公司良好的经营业绩，推动着企业

不断地向科技化，规模化发展。

实习主要内容：

(一)实习岗位：销售助理

(二)实习任务：

1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的统计、管理、归

类、整理、建档和保管工作;

2.负责各类销售指标的统计报表和报告的制作、编写，并随

时答复领导对销售动态情况的质询;

3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替

代品、客源等信息资料;

4.协助销售代表做好上门客户的接待和电话来访工作;

5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理;

6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作;

7.完成销售经理临时交办的其他任务;

四、实习心得：

从进入大学以后，就业就成为了我们的主要话题，但是面对

几乎所有职位都“有经验者优先”的条件，我们大学生往往无所

适从。而如何将我们在学校学到的理论知识与实践结合起来，便

成了大学生的重中之重。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的

接触面，锻炼与提高自身的能力，增加个人在社会竞争中的机会，

以便在毕业后能够真正的融入社会，我来到了上海升联化工有限

公司，开始了1个月的销售助理。

实习期间遵守公司的规章制度，对销售部的管理有基础的认

识。每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天

的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且

会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出

来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参

加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的

很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，

共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的

交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于对产品

的了解甚少，日常生活中接触的也较少，即使是资格比我深的销

售员也只了解产品的一些皮毛.只有去厂里才能了解到产品，而

作为一个销售助理不了解产品是个很大的问题。针对这个问题我

思考了良久，最后，我发现，要更多熟悉产品就要跟经理一起拜

访客户，这样，我不仅可以学东西，同时为公司贡献我的一小份

力量，即使让自己累点我也觉得值。而且，这样的安排反而能让

我学到更多的东西。在这里我们有一支年轻有为的队伍，一起工

作、一起奋斗、一起解决困难，增强集体荣誉感从中我深刻的体

会到团队的重要性。在实习期间学会了如何去带领团队提高工作

效率。我在实习期间的收获是我学会销售业务的整个流程在工作

中我真正做到了理论与实践的结合积累了工作经验。

在实习期间，我感受着工作的氛围，而这些东西都是在学校

里无法学到的。尽管我们在工作中遇到了许多的困难