商品运营路线图低库存高盈利2.pptxVIP

商品运营路线图2;第二讲控制过程，才能卖得快;

第二讲

控制过程，才能卖得快

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第二讲

控制过程，才能卖得快

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;四率联动监控表;

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控制过程，才能卖得快

;实行批次上市管理，根据设计特点，设置SKU首销时间上限。

●产品的设计特点按款式厚度可分为：薄、中、厚，一般情况下冬装产品薄的要早点动销，否则天气变冷后就滞销了，偏厚的款首销时间会晚一些，以应对更加严寒的气候。

●产品的设计特点按款式长度可分为：长、中、短，一般情况下冬装短款要早点动销，否则冷空气加上寒风一旦降临，就会滞销。长款的首销时间会晚一些，消费者购买它来应对最寒冷的天气。

认识订单商品目的，明确主铺关系，精准定义首销时间。

●通常，按照搭配销售的原则，对一个销售主题的商品进行关联式首销管理，根据审版小组制订的搭配方案，以某一主打款为中心，配置几个辅助款和搭配款，形成一套搭配组合，并尽全力将其推荐给顾客。在这种产品的销售模式下，这几个款的首销时间是一样的，只要确定其中的主打款的首销时间，就完成了SKU的首销时间定义。;

第二讲

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;款号;

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控制过程，才能卖得快

;门店;;

第??讲

控制过程，才能卖得快

;什么是业绩金三角？

销售金额：导购每日的销售成绩，表达对高消费顾客的接待能力。

销售件数：导购每日的销售数量，表达销售推荐技巧。

成交单数：导购每日成交的客单数，表达接待更多顾客的能力。

什么是成长三指标？

客单价指标＝导购销售金额/导购成交单数，表达每个顾客平均消费金额的高低

件单价指标＝导购销售金额/导购销售件数，表达每件衣服平均出售价格的高低

连带率指标＝导购销售件数/导购成交单数，表达每个顾客平均购买服装的件数;如何让每个导购都有成就感？

“二标合一”法：每个导购都要有个人业绩指标和本月成长指标，个人业绩指标以销售金额为主，本月成长指标以连带率为主，有时会用客单价做铺助，特别情况下会用到销售件数和成交单数做促销考核。

怎样规划导购的月业绩结构？

步骤一：根据导购同期业绩结构，确定成长指标。

步骤二：根据导购同期商品推广结构，确定销售行动方案。

步骤三：根据导购销售特征的分析，明确服务提升方向。;

第二讲

控制过程，才能卖得快

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第二讲

控制过程，才能