IYB-市场营销课件（第二版全）.pptx

PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;第一章概述;故事:营销的本质;PowerPoint演示文稿;一.顾客的力量;场景一;场景二;问题;是不是这样;二、市场营销的定义;市场营销的最终目的;市场营销是什么呢？;组成市场营销组合的七项要素;PowerPoint演示文稿;案例：赵春的餐馆;七要素的组合;练习1;三、如何通过市场营销建立顾客忠;本章小结;测评1;第二章产品定位;什么是产品定位？;确立产品定位的三个步骤;一、进行你的市场调研;PowerPoint演示文稿;1.了解消费者的购买行为;2.了解关于潜在顾客和竞争对手;（1）调研你的顾客;（2）调研你的竞争对手;PowerPoint演示文稿;案例;3.选择获取信息的方式;1.收集原始数据;2.收集二手数据;案例：钱夏的企业的市场调研;钱夏收集到的信息;练习2;PowerPoint演示文稿;二.细分市场和选择您的目标顾客;PowerPoint演示文稿;识别你的目标顾客需要遵守三个步;1.细分市场;细分市场;2.确定存在未满足需求的细分;3.评估细分市场对你的企业是否;PowerPoint演示文稿;钱夏对她的目标市场描述为：;练习3;三、确立你的产品定位;PowerPoint演示文稿;练习4;PowerPoint演示文稿;本章小结;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;测评2;PowerPoint演示文稿;第三章产品;PowerPoint演示文稿;一、提供顾客真正需要的产品;PowerPoint演示文稿;阳光面包店;PowerPoint演示文稿;练习5;二、寻找新想法;1.改进产品本身;2.改进包装;例如;3.改进产品配套服务;4.创造新的价值;练习6;三、确保你的产品符合你的定位;练习7;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;测评3;第四章价格;价格;1.价格、成本;美味蛋糕店;PowerPoint演示文稿;练习8;二、如何定价？;1.了解顾客愿意支付的价格;PowerPoint演示文稿;2.了解你的竞争对手对产品的定;PowerPoint演示文稿;请注意！;PowerPoint演示文稿;阳光面包店;3.了解你的成本;阳光面包店;她考虑了几种定价方案：;孙秋的定价决策;4.了解如何让你的价格更有吸;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;练习9;本章小结;PowerPoint演示文稿;测评4;PowerPoint演示文稿;第五章渠道;PowerPoint演示文稿;一、位置—你的企业位于哪里;PowerPoint演示文稿;练习11;PowerPoint演示文稿;请注意！;二、分销：将你的产品送到你的顾;PowerPoint演示文稿;1.直接分销;PowerPoint演示文稿;2.零售分销;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;3.批发分销;批发分销;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;4.网上分销;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;练习12;PowerPoint演示文稿;本课小结;测评5;第六章推广;PowerPoint演示文稿;你推广了吗？;一、你应该向谁宣传你的企业以及;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;练习13;二、多种推广方式;1.广告;1、为你的企业做广告的基本;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;（2）品牌宣传物品;（3）大众媒体：电视、广播、;广告;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;2.促销;PowerPoint演示文稿;1）分类摆放产品;2）将货架摆满;3）展示包装的正面;4）清楚地展示价格;5）把产品摆在容易看到的地方;6）设置特别展示区;（2）其他促销方法：;（2）其他促销方法：;（2）其他促销方法：;（2）其他促销方法：;PowerPoint演示文稿;练习15;3.媒体报道;4.互联网营销;（1）网站;PowerPoint演示文稿;练习16;本章小结;PowerPoint演示文稿;测评6;第七章人员;PowerPoint演示文稿;玫瑰宾馆;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;二、如何识别能让你的企业与众;PowerPoint演示文稿;钱夏的手