- 1、本文档共247页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;第一章概述;故事:营销的本质;PowerPoint演示文稿;一.顾客的力量;场景一;场景二;问题;是不是这样;二、市场营销的定义;市场营销的最终目的;市场营销是什么呢?;组成市场营销组合的七项要素;PowerPoint演示文稿;案例:赵春的餐馆;七要素的组合;练习1;三、如何通过市场营销建立顾客忠;本章小结;测评1;第二章产品定位;什么是产品定位?;确立产品定位的三个步骤;一、进行你的市场调研;PowerPoint演示文稿;1.了解消费者的购买行为;2.了解关于潜在顾客和竞争对手;(1)调研你的顾客;(2)调研你的竞争对手;PowerPoint演示文稿;案例;3.选择获取信息的方式;1.收集原始数据;2.收集二手数据;案例:钱夏的企业的市场调研;钱夏收集到的信息;练习2;PowerPoint演示文稿;二.细分市场和选择您的目标顾客;PowerPoint演示文稿;识别你的目标顾客需要遵守三个步;1.细分市场;细分市场;2.确定存在未满足需求的细分;3.评估细分市场对你的企业是否;PowerPoint演示文稿;钱夏对她的目标市场描述为:;练习3;三、确立你的产品定位;PowerPoint演示文稿;练习4;PowerPoint演示文稿;本章小结;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;测评2;PowerPoint演示文稿;第三章产品;PowerPoint演示文稿;一、提供顾客真正需要的产品;PowerPoint演示文稿;阳光面包店;PowerPoint演示文稿;练习5;二、寻找新想法;1.改进产品本身;2.改进包装;例如;3.改进产品配套服务;4.创造新的价值;练习6;三、确保你的产品符合你的定位;练习7;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;测评3;第四章价格;价格;1.价格、成本;美味蛋糕店;PowerPoint演示文稿;练习8;二、如何定价?;1.了解顾客愿意支付的价格;PowerPoint演示文稿;2.了解你的竞争对手对产品的定;PowerPoint演示文稿;请注意!;PowerPoint演示文稿;阳光面包店;3.了解你的成本;阳光面包店;她考虑了几种定价方案:;孙秋的定价决策;4.了解如何让你的价格更有吸;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;练习9;本章小结;PowerPoint演示文稿;测评4;PowerPoint演示文稿;第五章渠道;PowerPoint演示文稿;一、位置—你的企业位于哪里;PowerPoint演示文稿;练习11;PowerPoint演示文稿;请注意!;二、分销:将你的产品送到你的顾;PowerPoint演示文稿;1.直接分销;PowerPoint演示文稿;2.零售分销;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;3.批发分销;批发分销;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;4.网上分销;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;练习12;PowerPoint演示文稿;本课小结;测评5;第六章推广;PowerPoint演示文稿;你推广了吗?;一、你应该向谁宣传你的企业以及;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;练习13;二、多种推广方式;1.广告;1、为你的企业做广告的基本;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;(2)品牌宣传物品;(3)大众媒体:电视、广播、;广告;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;2.促销;PowerPoint演示文稿;1)分类摆放产品;2)将货架摆满;3)展示包装的正面;4)清楚地展示价格;5)把产品摆在容易看到的地方;6)设置特别展示区;(2)其他促销方法:;(2)其他促销方法:;(2)其他促销方法:;(2)其他促销方法:;PowerPoint演示文稿;练习15;3.媒体报道;4.互联网营销;(1)网站;PowerPoint演示文稿;练习16;本章小结;PowerPoint演示文稿;测评6;第七章人员;PowerPoint演示文稿;玫瑰宾馆;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;二、如何识别能让你的企业与众;PowerPoint演示文稿;钱夏的手
文档评论(0)