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酒店销售经理奖惩方案

介绍

酒店销售经理是酒店中一个至关重要的岗位，他们负责制定销售策略、拓展

客户群体、提高酒店的收益等。然而，酒店销售经理的工作也存在一定的风险，他

们需要承担一定的不确定性和风险。因此，酒店需要通过一套完善的奖惩方案来调

动酒店销售经理的积极性和工作热情，同时规范和激励酒店销售经理的行为和表现

。

奖励方案

1.销售指标奖励

销售指标是衡量酒店销售经理成果的重要指标之一，当销售经理完成了销售

指标的任务后可以获得以下奖励：

•定期发放奖金：根据销售额的不同等级，设定不同额度的奖金，例如：

销售额超过10万元：奖励5000元

销售额超过20万元：奖励10000元

销售额超过30万元：奖励20000元

•发放酒店租金抵扣券：对于销售额较高的销售经理，可以发放酒店租金抵扣

券，让销售经理可以享受到更好的待遇和服务。

2.项目完成奖励

完成项目是销售经理工作的重要任务，当销售经理成功完成项目后，可以获

得以下奖励：

•发放类似于销售指标奖励的奖金或抵扣券；

•发放项目成功奖励：酒店可以根据项目所带来的收益和影响力，发放相应的

项目成功奖励。

3.工作表现奖励

酒店销售经理的工作表现和工作态度也能很好地反映出他们的工作能力和表

现，因此，酒店可以通过以下方式对表现突出的销售经理进行奖励：

•发放表彰信；

•发放爱心基金：酒店可以为销售经理筹集一定金额的爱心基金，作为酒店以

身作则回报社会的一种方式，同时也可以让销售经理感受到酒店对于他们的关爱和

支持。

惩罚方案

销售经理的行为和表现不仅可以获得奖励，也能够因为一些不当的行为而受

到惩罚。以下是一些常见的销售经理惩罚方案：

1.不达标惩罚

在销售任务和质量上没有完成任务的销售经理将受到以下惩罚：

•发出警告信；

•暂停或降低岗位补贴；

•限制休假时间或倒休。

2.违反规定惩罚

酒店销售经理的工作需要遵守各种制度和规定，如有破坏行为，将受到以下

惩罚：

•取消年假、加班补贴等个人福利；

•引起严重后果的，将受到解雇等较严厉的处罚。

结论

一个完整的奖惩方案对于酒店销售经理的工作和酒店经营有着很大的帮助，

它可以激励销售经理充分发挥自己的工作能力，同时还能够规范销售经理的行为和

管理方式。当然，在执行奖惩方案的过程中，需要保证方案的公正性和透明性，才

能够获得销售经理的认可和支持，从而提高酒店的经营效益和工作效率。