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白酒完全手册

展挂钩？如何评估效应？在销售中的作用有多大？等等是专业性很强的学科，涉及了市调，

设计，评估，美学，心理学等专门学科，本篇我们尽量不涉及专业理论，从实践，操作上提供一

些经验，以供参考。

第一部分走出误区

1、都说作用很大，为啥我用了却不行？

投入，就一定见到效益吗？尽管许多人现身说法，说是“小钱不去，大钱不来”，说是刺

激市场的，但很多企业是“赔了夫人又折兵”，企业主还不知道费用在哪里浪费了。几年前标王

“的就是一个活生生的例子。

误区：企业把当作品牌塑造的，但是只是提高企业品牌知名度的一种方式，而

不是解决品牌建设的路径。

A、花了很多钱做CIS，怎么没效果？

CIS不是万金油。它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在企业和

战略目标基础上的价值体系。做完了CIS，对内要积极沟通，让员工了解CIS；对外要大力宣传，让消费者

认识你的CIS。

必须强调，CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的管理和量化的推广上。另

外，CIS必须依靠公司的管理层实施从内到外的管理创新，不断培训员工，培训经销商，从而保证企业

的管理水平在CIS推广中得到不断提高。

在白酒行业中，CIS除了体现在VI视觉的运用上，更重要的是必须体现在市场中。通过CIS，

达到企业文化，酒文化，品牌文化的作用。

B、投了几百万元的，怎么没效果？

并非投入越多，效果就越好。要讲成本效应，要和销售活动紧密地结合起来，在产品的

不同周期，做不同的规划。为什么外界看白酒的说“烧钱”？这道理指的就是白酒企业在整体规划上的

。白酒企业往往注重短期效应，而忽略了整合。由于专业知识的欠缺，白酒企业在

投入上十分随意，这是白酒企业的通病。

C、请了某某策划大师，为什么还不行？

“大师”是很不雅观的，既为大师，必定有异于常师不可不信，但决不可。大师也要遵循

市场规律。企业的市场活动是一个完整的系统，任何“拔苗助长”的行为都是有害的。其实企业的管理规划，

还是需要企业在提高自身的竞争力上下工夫，请“大师”如同请“神”或者是“巫婆”。也许他给企业一剂“壮阳