京东手购物线上抢红包线下明星送货金网奖案例.pptx

京东微信手Q购物618线上抢红包线下明星送货申报奖项：最佳移动传播奖

线下造势：明星送货明星大牌送货上门：由用户自主选择不同明星送货上门，充分利用明星的话题性以及粉丝的关注热度，并联合品牌商，发挥品牌商自身的推广渠道资源、知名度，共同引爆话题，为京东618线下造势，带动线上交易。线上传播：微信手Q购物618抢红包本次京东618年中大促中，京东移动端，微信，手机QQ等三大无线端入口，分发10亿红包，其中从5月25日起，京东微信购物、京东手机QQ购物开始大派京东618红包及礼包，红包总价8亿。截止2015年6月29日，微信手Q购物抢红包活动参与人次达到1.3亿，参与人数达到3179万，人均参与次数达到4.19次；以购物红包为利益点，放大优势，并成功带动京东微信入口流量与交易量，精准地告知用户京东在微信的入口。

线上传播——京东微信手Q购物618抢红包

案例概述营销目标：配合京东618，开展平台内的粉丝年中回馈借机利用粉丝回馈，让消费者对微信手Q购物平台产生认知和体验营销策略：以购物红包为利益点，放大优势洞察受众心理，从感性角度出发，对受众进行红包分享和使用教育案例背景概述：2015年6月18日是京东第12个生日，主题为“PartyOn”，旨在为消费者打造一场集购物、社交、娱乐于一体的“狂欢Partyon”。为了让消费者充分体验移动购物的乐趣和惊喜，参与京东618盛宴，从5月25日起，京东微信购物、京东手机QQ购物开始大派京东618红包及礼包，红包总价8亿。案例时间：2015年5月26日-2015年6月29日

传播效果总览Social部分红包拯救你的群H53个KOL，总阅读量11100余次嗨摇618H5推转5个KOL，总阅读量26600余次手Q创图文：猜拳赢红包2个微博KOL，678转228评436赞618红包趣味数据图在京东订阅号上的阅读量1893红包攻略微信稿件扩散3个KOL，总阅读量20100余次传统PR部分《首发8亿红包京东微信手机QQ购物开启618盛宴》共计发布媒体107家，6家平面媒体，31家网络媒体原发，70家网络媒体转发。《玩转618京东微信手机QQ购物大促攻略发布》共计发布媒体47家，其中25家网络媒体原发，22家网络媒体转发。

案例亮点创新的红包发放玩法：6种圈子红包，在用户中进行圈层营销有效渗透用户好友群中；趣味红包：3种趣味红包，90S限时引爆，激发用户快速分享欲望；超脱好友关系链，可以去抢陌生人的红包，进一步增加红包的有效发放率。?

内容表达与技术创新值：京东618已经从普通的促销店庆月演变成集购物、社交、娱乐于一体的全民狂欢节，也开启了中国电商竞争与发展的全新生态。此次618狂欢Party的红包及礼包分为多种有趣的类型，如大腿红包和辣妈礼包等。用户通过游戏赢取红包或礼包，分享后即可获赠红包或礼包内的礼物，若红包、礼包未被分享或分享后未被领完，则红包或礼包将被其他参与活动的用户领取或抢夺，此举进一步扩大了回馈的覆盖范围，更增强了游戏的娱乐性。精准的表达了客户的营销诉求。

媒介策略与执行精准度：基于微信强大的社交平台和微信红包的火热，将京东618和微信红包相结合，用户定位与产品定位准确，精准地告知用户京东在微信的入口；微信和手机QQ已经给京东带来了大量新用户。覆盖率：活动参与人次达到1.3亿，参与人数达到3179万，人均参与次数达到4.19次；

营销效果与市场反馈客户满意度：洞察到红包能够让平静的群迅速活跃起来，创意拯救群红包的概念结合红包类型，针对性的选择不同圈层的群情景进行创意，如闺蜜群、基友群、同事群等，引发群体共鸣；最终传播数据为：3个KOL，总阅读量11100余次。在不同维度的传播效果均得到客户的充分认可。

线下造势——京东618明星送惊喜

案例概述案例背景概述：2015年明星送惊喜京东618明星送货项目在2014年顺利开展，并获得电视媒体、行业、品牌商、消费者等各界热烈的好评之后，2015年再度重磅来袭！2015年，明星送惊喜。活动范围扩大至七大城市八大区域，每天最多两位明星，惊喜不断档。案例时间：2015年6月18日营销目标：提升媒体、行业、品牌商、消费者对京东618明星送惊喜项目的关注度，保持项目期间话题热度。营销策略：名牌：联合品牌商，充分发挥品牌商自身的推广渠道资源、知名度明星：充分带动明星的话题性以及粉丝的关注热度

传播总览前期预热