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2024年工作总结样本
在对____度四星的市场分析中,发现十二家零售店中有塑包优曲销售,其中三家同时供应两款产品。然而,二批商的参与度普遍偏低,虽然部分批发市场有样品展示,但两个代理商的积极态度和热忱沟通提升了我们的信心。当前面临的主要问题是缺乏统一明确的价格体系,姜堰地区的窜货和低价策略严重损害了零售商的信誉度。主要竞品包括价位在____元的沱牌酒、____元的本地古粮酒、____元的洋河普曲、____元的洋河优曲,这些产品在零售店的月度销售总结中占据主导。C类餐饮场所主要销售稻花香系列、今世缘系列和福星系列,而卖场则以二锅头、洋河、迎驾和泸州酒为主。在广告宣传方面,洋河、稻花香和百年迎驾做了车身广告,古顺河则进行了电视广告投放,梅兰春和枝江大曲则选择了墙体广告,六福人家、福星、小角楼和洋河敦煌等品牌则通过店招广告吸引顾客,双沟则选择了路牌广告。
对市场现状的深入分析表明,泰州市场存在以下不足之处:
1、在消费者关系管理上存在欠缺,部分消费者表示以前常喝分金亭,现在转向了洋河,而原因并不明确。洋河凭借其品牌精神、文化影响力和广告攻势吸引了消费者,沱牌则依靠“川酒”概念维持市场份额,梅兰春则依赖其“地产酒”和“枯陈酒”的独特性。我们过去采用降价和回空瓶的方式回馈消费者,但后来价格调整和空瓶降价的策略削弱了消费者的亲和力。
2、产品升级和市场定位的调整工作未能跟上市场变化,扬州市场和南通市场在前期的推广工作中取得了显著效果,但泰州市场的工作力度不足,缺乏持续性。
3、过度依赖经销商,缺乏对经销商的指导、监督和支持。与经销商签订合同后未能保持紧密合作,导致产品覆盖和推广的力度不够,尤其在面对二批商不配合的情况时,无法实现全面的市场覆盖。
为启动泰州市场,提出以下策略:
1、以“积极行动、全面覆盖、促进销售”为指导思想,以“集中有限资源做有效的事”为原则,选择海陵区和高港区(口岸镇)作为核心区域,通过寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇等关键点,逐步辐射至泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。
2、启动市场分为三个阶段:第一阶段通过促销活动吸引消费者,提高覆盖率,经销商需为业务人员提供激励;第二阶段加大促销力度,引入新产品,经销商需让利于二批商和零售商,设定不同销售目标;第三阶段适时调整价格,以增加市场活力,提高可信度,同时确保经销商获得丰厚回报。
在与领导和经销商的协商一致后,计划在____月和____月进行首期市场推广活动,以增强经销商的信心。
过去一个月,____的销售工作取得了一定的成果,基本实现了既定目标,但仍存在一些问题。为了更好地完成项目销售,有必要对阶段性工作进行总结和反思:
1、在店长的领导下,我们建立了稳定的销售团队,强调团队合作和销售人员的主观能动性,以构建一个有战斗力的销售团队。
2、严格遵守销售制度,强化销售人员的责任心,以提高整个团队的主人翁意识,确保销售目标的实现。
3、培养发现问题、解决问题的习惯,通过自我提升,提高问题解决能力和提出建设性建议的能力,以提升个人销售业绩。
4、设定明确的销售目标,根据店内下达的销售任务,将目标分解到每周、每日,确保每个销售人员都能完成各自的任务,并在此基础上提高销售业绩。
我认识到____男装专卖店的发展与全体员工的综合素质、店长的指导以及团队建设密切相关。我们将努力构建优秀的销售团队,创造良好的工作模式和环境,以实现更好的销售成果。
以上是本人的一些初步总结和建议,如有不妥之处,敬请谅解。
2024年工作总结样本(2)
本周的值周工作已顺利落下帷幕,这得益于全体教职员工的鼎力协作与支持。此番经历让我深感感慨,对班主任们的辛勤付出与不易有了更深刻的体会。由于个人观察的局限性,若有疏漏之处,敬请大家海涵。
1.卫生状况:
整体上,我观察到校园环境每日都在逐步改善。各班班主任均能确保按时清洁,多数班级的窗户明亮,空气清新。然而,也存在个别班级清洁不彻底,出现泥泞的情况。低年级的班主任亲自拖地,每日汗流浃背,却毫无怨言。张艳春、郭丽娜等老师与学生一同劳动,他们认为这是一种有益的锻炼。
负责主楼道的____年1班,____年1班,____年1班,他们的工作量较大,但始终保持人行道干净整洁。
负责侧楼道的____年2班,____年2班,____年2班,周一检查时个别班级存在卫生死角,但在老师的指导下,后续几天的清洁工作做得十分彻底。
负责大操场的____年1班,每日都能认真清扫,操场始终保持干净。
负责门前的____年1班,其值周环境特殊,垃圾时常飘落。他们不仅早晨打扫,中午也进行清洁,保持了良好的卫生状况。
代凤波老师每天都亲自指导学生打扫,有时还会深入班级协助,以教导学生热爱劳动。
2.早自习期间:
每日早自习检查,班主任均在班级中有序组织学生自习。许多
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