纯销指标重点工作情况汇报课件.pptx

华东大区温州办事处2015.08.0812015年上半年工作总结暨8-12月份工作部署

目录1-6月纯销指标和重点工作完成情况11-6月存在问题及解决措施28-12月份工作部署及8月行动计划37月份的预计完成42

3一、1-6月纯销指标完成-覆盖、目标纯销一、覆盖纯销品类项目年度计划月度计划月度完成月度完成率年度差额同期完成同期增长%整体完成销售额33599130%阿胶销量(公斤)26639122511070687%1593415032-29%销售31729129%复方阿胶浆销量(件)160573873499%87259224%销售额340129141109%15961132%其他销售额142734664%9570-34%二、目标纯销品类项目年度计划月度计划月度完成月度完成率年度差额同期完成同期增长%整体完成销售额145449-28%阿胶销量(公斤)212839788454546%1673811687-61%销售130747%45161922-32%复方阿胶浆销量(件)1293590613104%68042345%销售额240104118113%12243176%其他销售额128632946%9857-49%

一、1-6月纯销指标-直供协议完成2015年直供协议连锁任务进度完成率办事处客户名称负责人2015年协议额2015年1月-6月份协议额完成2015年度差额总体协议额阿胶（公斤）阿胶浆（件）总体协议额阿胶（公斤）阿胶浆（件）总体协议额阿胶（公斤）阿胶浆（件）温州温州市布衣大药房连锁有限公司王丽785.11973625320150753州温州市一洲药品零售有限公司王丽215.7718127721625138.7502-13温州温州延生堂医药连锁有限公司王丽511.614072004020507州温州叶同仁控股有限公司王丽930.3259630029897010632州温州一正药房连锁有限公司王丽639.21852250000639州温州市繁新医药有限公司王丽27680050561841220616.349温州温州张和堂医药连锁有限公司王丽213.6480200300210一、1-6月纯销指标-直供协议完成2015年直供协议连锁任务进度完成率办事处客户名称负责人2015年协议额2015年1月-6月份协议额完成2015年度差额总体协议额阿胶（公斤）阿胶浆（件）总体协议额阿胶（公斤）阿胶浆（件）总体协议额阿胶（公斤）阿胶浆（件）温州乐清市大兴药品零售有限公司王丽100.0314242480075.8234.223.7温州瑞安市莘塍镇迪清药店袁庆岩200.24603028.0886172.2372.324.0温州温岭市康康大药房医药连锁有限公司孟宁350.61094300.00.00.0350.61093.729.9温州浙江瑞人堂医药连锁有限公司孟宁185.3589190.00.00.0185.3588.918.6温州浙江洪福堂医药连锁有限公司孟宁512.3150875115.031187.95.0温州台州市洪福堂医药连锁有限公司孟宁204.55716373.05371.412.5合计5124.314005.81876.7771.62058.0332.04352.711947.81544.75

一、1-6月纯销指标-联营协议完成产品2015年联营协议客户任务进度完成率签订家数实际进货家数协议目标协议进度协议进度率年度差额阿胶（吨）58117.3780.1452%7.233阿胶浆（件）587668.9467%622.9总销售额（万元）582708552%26536

一、1-6月纯销指标-联营协议完成总结分析1-6月份直供完成进度：直供客户规划15家，实际签订14家，因客户战略调整和整合取消1家，签订规划阿胶14.323吨，复方阿胶浆1876件；实际产生进货10家，实际产生进货阿胶2.058吨，复方阿胶浆332件；整体协议额规划5124.3万完，实际完成771.6万，完成率15.1%。离年度差额指标4352.7万。联营客户规划202家，实际签订58家，签订客户阿胶规划7.378吨，复方阿胶浆