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CEO演讲稿（优秀演讲稿）

我们现在打出来的是云南红的故事，但是最早不是云南红，而是蒙牛，现

在已经很有名了。过去跟我是好朋友，我几年前到蒙牛看，管理很好，厂房比

大楼餐厅还要干净，厂子管理的非常好，厂里还有很好的企业文化，叫做有德

有才，破格使用，无德无才，坚决不用，有才无德，培养使用，有才少德，兼

职使用。我觉得很好，聪明留下你的智慧，天生勤劳留下你的汗水，什么都没

有就请你离开。我说你公司一年销售3亿，那你想不想做30亿的公司，想不想

做300亿的公司，当你做300亿的公司的时候，全中国有5万个销售点，你怎

么知道5万个销售点有多少库存？你怎么知道这边的东西拿到那边好不好卖？

你怎么知道半斤装好卖，一斤装不好卖？当你300亿的时候，一个礼拜营业额

可能是全年利润的20％，就是说你是在一个必须用数字化管理的企业中，还实

现着一种原始的管理，他听了以后觉得有道理，他也很艰苦地两年前弄了一批

人培训，现在蒙牛已经做到了每一个销售的数量可以及时反馈，老牛觉得挺

好，去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名，我说你好什么好，我就说了

一个数字，当你能够进行这种管理的时候，你是简单地销售数据的管理，但是

从企业文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果杂志上出现5000篇关于乳

液的报道文章，不同人员的可能获取量为部门经过400篇，总经理500篇，销

售经理300篇，一般人员100篇，我说有5000篇的时候，你只能获得500篇，

只有获取市场信息的10％，为什么你知道10％你还能生存，因为你的竞争对手

像上海的光明乳液老总也就知道10％，因此你们在信息不对称的时候占山为

王，所以中国企业大量的生产能力过剩，都打不死，我说你整个公司跟市场的

数量来算是10％，公司内部信息对称量是多少，连1％都不到，你不是500和

5000，你看了500篇，底下人只看了100篇，而你看的这500篇，底下看的

100篇可能是你挑出来的这500篇的2篇，你们俩的信息对称，只有两篇，而

这个人看的两篇和那个人看的两篇又不一样，这种信息不对称结果会带来一个

严重的知识沟，就是你的销售人员一天的时间跟你看到的知识有巨大差距不

怕，五年就是这么大的差别，你怎么贯彻你公司的品牌战略，你怎么合理贯彻

公司的销售战略，怎么合理把基层的意见拿上来，老牛一听觉得这是一个大问

题，在座的企业家，所有人我问一下，你这个行业如果出现一千篇报道，你一

定要看了才能了解市场的时候，你能找到多少篇，我估计你找不到100篇，你

能看不到50篇，公司内部大家看的3篇，你怎么让底下的人和你了解的一样，

当出现知识沟的时候，你谈的问题和底下谈的问题完全不一样。我到云南红的

时候，我给他们做了一个测试，我说最大管理边界是什么，我说第一管理边界

就是我做大官就有多大管理边界，我是生产厂的厂长，那么副厂长，财务处长

和底下的几百工人都归我管，这是最大管理边界，还有一个最大管理边界,就是

一个人最多管8至10人，管多了效率就要下降。我说我现在讲的是最大管理边

界，你们怎么理解？大家一举手差不多，两边认为哪个对的差不多，我说我根

本不想知道哪个对哪个错，而是我讲管理边界，这30个人认为是这样，那30

个人认为是那样，这就是知识沟，大家认识不同，就不可能产生统一文化，就

不可能把品牌战略和销售管理贯彻很好。而昨天雅虎以16.5亿美元收购

overture的时候，全慧聪都知道了，我们从网上看到，同一时间我关心一篇文

章传到XX人的手中的时候，就形成一种沟通和全体性的文化，16.5亿雅虎收

购了overture，意味着慧聪也面临着收购兼并，大多数的职工看到这个信息觉

得这个产品好，一个企业要做到高效率，就是要做到信息内部对称，我相信大

部分的企业没有做到。如果我们公司花60万去买一个高级轿车，作为公司形象

体现的时候，我想老板毫不考虑就买了，而给公司员工花30万买电脑的时候，

他就会想值不值得。蒙牛当时讲首先要加大力气解决信息的不对称，只有

解决信息对称量较大于竞争对手的时候，才能稳操胜券。主要是能找到更好的

市场，更好的买者的时候才能做好，为什么要做广告，为什么要做网络，其实

就是为了这一点。我们讲完了蒙牛的故事，我们再来讲一下文盲，我的一

个老师曾经讲过，你怎样理解谁是文盲，我说文盲就是不识字的人，他说那是

工业化的定义，文盲就是不认字的人。再过三年