网络营销商情分析报告.docVIP

*实训9-1网络营销商情分析

报告

一、实训目的

1(学会整理营销活动中调查收集到的资料。

2(学会统计分析。

3(学会调查分析报告的撰写。

二、实训内容

1(查看商情分析报告的撰写要求及样文。

2(根据调查数据撰写一份商情分析报告。

三、实训步骤

1(商情分析报告的撰写

(1)准备工作

主要是通过对直接调查和间接调查收集到的资料进行整理和统计分析。包括过去已有的调研资料、相关部门的调查结果、统计部门的有关资料(包括统计年鉴)、本次调查的辅助性材料和背景材料等。

整理统计分析数据。要认真研究数据的统计分析结果。可以先将全部结果整理成各种便于阅读比较的表格和图形。

(2)报告的构思

通过资料的整理和分析，确立基本观点，列出主要论点、论据。确定主题后，对收集到的大量资料，经过分析研究，逐渐消化、吸收，形成概念，再通过判断、推理，把感性认识提高到理性认识。然后列出论点、论据，得出结论。

在此基础上，考虑报告正文的大致结构与内容，安排报告的层次段落。报告一般分为三个层次，即:基本情况介绍、综合分析、结论与建议。

(3)选取数据资料

报告的撰写必须根据调查所得的数据资料进行分析，即介绍情况要有数据作依据，反映问题要用数据做定量分析，提建议、措施同样要用数据来论证其可行性与效益。恰当选材可以使分析报告主题突出、观点明确、论据有力。因此有无丰富的、准确的数据资料作基础是撰写调查报告成败的关键。在构思确立主题、论点、论据后，就要围绕主题，研究和选取数据资料。在写作时，要努力做到用资料说明观点，用观点论证主题，详略得当，主次分明，使观点与数据资料协调统一，以便更好地突出主题。

(4)撰写初稿

根据撰写提纲的要求，由单独一人或数人分工负责撰写，各部分的写作格式、文字数量、图表和数据要协调，统一控制。初稿完成后，就要对其进行修改，先看各部分内容和主题的连贯性，有无修改和增减，顺序安排是否得当;然后整理成完整的全文，提交审阅。

(5)定稿

写出初稿，征得各方意见并进行修改后，就可以定稿。在定稿阶段，一定要坚持对事客观，服从真理，不屈服于权力和金钱的态度，使最终报告较完善、较难确的反映市场活动的客观规律。

2(网络营销商情分析报告范例

2001年1-4月汽车市场产销分析

(1)汽车产销量继续保持高速增长

2001年4月，国内汽车工业继续保持高速增长的态势。4月全国共生产汽车23.60万辆,比上年同月增长15%;销售汽车24.08万辆,比上年同月增长23.74%，销售量和增长幅度都明显大于生产量。今年1-4月累计生产汽车78.72万辆,比上年同期累计增长20.69%;累计销售汽车79.84万辆,比上年同期累计增长25.12%，销售量及增长幅度都明显大于生产量。图9-1-1是2000年及2001年1-4月汽车产量比较。

图9-1-12000年及2001年1-4月汽车销售量比较

从月度产销量曲线看，今年汽车月产量一路攀升，但是似乎到4月已经势头减弱，销量更出现减少，这同历年的产销量走势是非常相似的。从多年趋势看，3-4月产销是全年的高峰，以后就开始缓慢下滑。当然这是本年度的走势特点，同上年相比，今年的月产水平都远远高于同期，因此今年全年的月产曲线都会在去年同期之上。

(2)三大车型产量均衡增长，但销量增长幅度差异较大

从生产情况看，2001年1-4月同比增长幅度最大的是客车，为23.97%。客车各等级车型中增长最快的是中型客车，为52.16%，东风公司在大中型客车生产上都出现成倍地增长，4月当月中型客车产量已经接近第一名的一汽集团，大型客车产量更是遥遥领先。

轻型和微型客车累计同比增长都在22%多一点。金杯公司仍然高居轻客生产榜首，优势非常明显。福建东南、浙江豪情、江苏悦达、江淮、庆铃、东风等厂家增产幅度都很大。

微型客车第一名是哈飞，排在第二的昌河在产量上已经非常接近哈飞。五菱和一汽增长幅度较高，长安1-4月微型客车生产与去年同期相比下降了13.02%。1-4月货车产量增长19.11%，在三大车型中居第二位。

货车生产中增长幅度最大的是重型货车，达到88.69%。与去年同期相比，除个别厂家外重型货车生产厂家生产形势一片大好，出现强劲的增长。一汽集团在重型货车的优势地位仍然非常明显，东风公司的产量规模仅有一汽集团的一半。但是东风和重型公司增长速度很快，分别同比增长161.44%和293%。重型货车的增长得益于政府积极的财政政策，国债主要投向基础设施，带动了工程建设的兴旺;同时高速公路的快速增长也对运输车辆提出了更大、更快、更好的要求。中型货车1-4月产量同比增长35.40%，是近年来少见的。中型货车的增长同超载现象越演越烈有关，而超载现象的出现是多种复杂因素共同作用的结果，如税费收取办法、道