mb sales push远通双星联动星耀.pptx

双星联动星耀全城临沂远通之星汽车销售服务有限公司市场部2015年11月10日

活动背景2.我司12月份GLE和C级车的库存压力较大，为降低库存，举办展厅促销活动。3.12月份客户进店量将会有所减少。举办展厅促销活动提高集客量。1.为了庆祝远通第二家奔驰店即将开业，感恩新老客户，开展“双星联动星耀全城”活动。4.超期库存转化较慢，处理超期库存

活动目的1.降低库存，提升销量，处理超期库存2.主动集客，提高进店量。3.通过活动提高远通之星与临沂之星曝光。

GLE车型USP宣传重点、竞品对比车型操控动力安全GLEsuv5种驾驶模式3.0双涡轮发动机9速自动变速箱碰撞预防报警系统增强版、主动泊车辅助系统奥迪Q7体型胖大，笨重依然还是机械增压发动机，没有使用涡轮增压技术主动安全被动安全宝马X5没有底盘升降使用多年的老款发动机，还是单涡轮外采变速箱主动安全被动安全

C级车型USP宣传重点、竞品对比车型操控动力安全CClass敏捷操控组件5种驾驶模式高效涡轮增压发动机七速手自一体变速箱PRO-SAFE整体式安全系统、碰撞预防报警系统增强版BMW3系没有老款3系的操控味道变速箱传输效率低发动机扭矩输出晚无注意力警示系统无预防性安全系统AudiA4前驱车方向指向性不精准1.8T涡轮增压发动机CVT变速箱动力传输受限无主动制动无注意力警示系统

活动车型促销目标设定C-class共15台第一阶段：现场成交台10（台）第二阶段：跟进成交台5（台）GLESUV共10台第一阶段：现场成交台7（台）第二阶段：跟进成交台3（台）确定活动车型组合主打车型：GLESUV组合方式：C级轿车和C级运动轿车配置等级差异：GLE4004MATIC黑白各一,C200轿车和C200运动轿车各一。车型USP宣传重点选择GLESUV：操控：敏捷操控组件；204毫米的离地间隙动力：七速双离合变速箱安全：碰撞预防报警系统增强版、主动泊车辅助系统C-class安全:PRO-SAFE整体式安全系统；碰撞预防报警系统增强版动力:高效涡轮增压发动机；七速手自一体变速箱操控：敏捷操控组件活动目标主打车型：GLESUV和C-class

C级及轿车竞品促销政策评估和对标竞品市场行情价格收集经销商名称车型优惠金额其它优惠按揭方案活动方式宇宝行3系优惠3万全款购车可享受万元优惠、赠送2年或10万公里免费保养、一年商业保险超低月供2.99%低利率优惠展厅促销奥丰A4部分车型优惠8-9万全款购买A4L指定车型送一年期车险大礼包。首付低至30%，尾款30%，3年期6.88%低利率，超低首付、超低月供同时尊享展厅促销

GLE竞品促销政策评估和对标竞品市场行情价格收集经销商名称车型优惠金额其它优惠按揭方案活动方式宇宝行X5优惠6万全款购车可享受万元优惠、赠送2年或10万公里免费保养、一年商业保险首付30%起，贷款利率9.95%，贷款期限36个月，月供逐年递减。展厅促销奥丰Q7无优惠全款购买Q7指定车型送一年期车险大礼包。首付20%起，12-48期，利率0-5.88%。展厅促销

活动促销成本销售部:（C级车目标15台c-class，GLE目标10台。）单车成本；26000元活动促销种类美型天下太阳膜价值9000元全车镀晶价值3000元驰行天下价值4980元无忧尊享1年延保2次保养促销方案的活动形式来店礼：洗漱包订车礼：商务背包老客户转介绍：保养2次活动促销方案

主题策划由头：双星联动星耀全城时间：12月12-13日宣传口号：双星联动星耀全城线上活动营销预热：官方微信、微博、汽车之家、琅琊汽车网等网站软文投放、客户短信群发、临沂交通音乐台广播，户外LED电子屏滚动字幕、电话/短信邀约,线下活动营销CRM部门通过对C级车/GLESUV休眠电话回访、短信调研，将意向客户名单交予销售部，由销售顾问邀约;针对C级车/M级老客户进行短信邀约。客户休息室：桌卡、易拉宝、电脑屏保。展厅布置：户外背景板、活动背景墙、展厅电视机换上活动画面、洽谈桌双面桌牌、销售顾问接待区小展板、礼品展示区、亮点车型展示区、客户休息区桌牌预热宣传

活动POP单页制作设计活动由头双星联动星耀全城活动类型促销活动活动促销TA25台活动口号双星联动星耀全城步骤主打商品区陈列背景1.主标题设计?将活动宣传口号，放在促销单页表头最明显的位置（页面上方20%-30%的空间），选择大号字体，唤起顾客的想象力活动主标题：双星联动星耀全城主题的字大、醒目，运用艺术展现双星联动，星突出放大，分两行，突出主题。活动副标题：远通之星百万感恩回馈副标题穿插在主标题中间，运用汉仪中宋简字体体现。2.副标题设计?将购买的理由（魅力