商务谈判签约与技巧.ppt

第六章:商务谈判的成交与签约;;*;*;均衡条件下成交促成;三种条件下成交促成;*;*;*;*;*;*;*;*;模块一：商务谈判成交阶段的心理

模块二:商务谈判的成交促成

模块三：商务谈判成交阶段技巧

模块四：签订商务谈判备忘录及协议

模块五：商务谈判合同履行及违约处理;*;*;*;*;模块二:商务谈判成交促成;成交.结束谈判;*;均衡条件下成交促成;均衡条件下成交促成;均衡条件下的促成;优势条件下的促成;劣势条件下的促成;劣势条件下的促成;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;1、当一方需要变更或解除合同时，应以书面形式及时向对方发出变更或解除的建议。

2、一方变更或解除合同的建议须征得另一方的同意，当对方表示同意后，有关合同变更或解除即发挥效力。

3、变更或解除合同的建议和答复，须经双方协议期限内或有关业务主管部门的期限内提出和作出。

4、涉及国家方案产品或工程的谈判合同的变更或解除，在签订协议之前应报下达方案工程的业务主管部门批准。

5、因变更或解除合同发生纠纷的，依据法定的解决纠纷的方式处理。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;均衡条件下成交促成;三种条件下成交促成;*;*;*;*;*;*;*