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浙话剧院运营方案

一、剧院营销

（一）剧院营销架构

1、陈慧娟：剧院运营管理负责人；

2、范晓淳：剧院营销统筹/商务开拓；

3、李晶晶：商务开发/合作执行；

4、华晶璇：文案/演出宣传策划/演出管理；

5、薛霖怡：会员管理/社群维护/剧院新媒体运营；

5、胡宸源：营销保障/设计/拍摄；

（二）营销思路

“立”：完善自营产品包装、提升剧院服务专业性。

1、制作剧院商务刊例，剧场空间和服务将以专业化的手段和形象面向市场客户，

开发剧院各个空间使用的变现能力，明确剧院可以提供的各个空间租赁方式和服

务内容。

2、制作剧院演出的产品手册，为商务开发做好基础，比如儿童戏剧节商务合作

方案。

3、建立完善合理的会员体系，提升剧院服务品质；

4、明确剧院的市场定位及品牌定位，浙话艺术剧院公众号将独立运营；

“走”：开拓营销新思路，加强市场导向的开发。

1、优化剧院运营方式，积极走进市场，探寻场租和包场的任何可能性；

2、积极开拓年轻观众的市场，与年轻人聚集的行业产品联动；

3、开发剧院长期的战略合作媒体；

4、充分利用新兴的传播渠道，与各渠道的中上游公司探寻合作的可行性；

（三）营销手段

借势：充分利用当下社会热点和娱乐事件，寻找出剧院和自营演出的联系，借势

为我们自己的产品进行宣传，事倍功半！

借力：1、考虑到浙话自身营销市场化相对薄弱，所以在营销过程中要积极与市

场能力强的企业媒体展开合作，借他们的力为我们自己宣推；

2、积极学习市场能力强的企业媒体的营销方式，增强我们自己的造血能力。

二、剧院会员体系

会员体系几乎是每一个剧院都希望做成功的工作，也是一个复杂及难度较大

的工作。

（一）入会方式

观众可通过以下方式注册成为剧院会员。

1.官微注册：关注浙话艺术剧院公众号（微信号：zhysjy_hz）—进入公众号—【会

员中心】—【我的会员】—填写手机号获得验证码—输入后即可注册成为剧院会

员。

2.剧院售票处办理：在剧院售票处登记姓名、手机号成为会员。

注意事项：会员账户注册时与会员手机号唯一绑定，可用手机号进行账户密码找

回、会员身份识别等，更换会员手机号需持有效身份证明至剧院售票处办理。

（二）会员权益

内容普通会员银卡会员金卡会员钻石会员备注

年度购票

通过剧院年度购票实

成为年度购票实付金实付金额

官方渠道付金额累计

会员额累计超过500元累计超过

注册即可超过3000元

8000元

购票不予其它优

-95折85折75折

优惠惠活动同享

100积分=1

元，可在购买

门票及衍生

品时抵扣现

会员1元=1积