心连心品牌建设培训形象生动化.pptxVIP

心连心品牌建设培训营销中心胡鹏2015-11

2024/8/25

2024/8/25目录（content）一、前言二、品牌的价值和意义三、终端形象生动化建设意义和内容四、终端生动化执行的基本原则和步骤五、结语

前言1、品牌的解读2、市场营销的构成3、心连心品牌规划与管理2024/8/25

2024/8/25品牌是什么？？？品牌是客户对公司产品或服务的主要理解 …代表公司产品/服务所做出的承诺、表现的价值、提供的好处 ……以及客户对这些承诺、价值、好处的主观评估该产品（或产品的性能）是不是成为某个行业的代名词。品牌是企业的核心竞争力!!! 企业生产的是产品，而销售的是品牌（戴手表：戴时间？戴款式？戴品牌？）

2024/8/25资料来源：星巴克特许加盟手册你在STARBUCKS喝一杯卡布基诺，就为品牌付出了2美元

2024/8/25当你坐在STARBUCKS你得到了什么？--从感性到理性直至心灵的体验当我们相约去STARBUCKS时，你怎么说？你不会说：“让我们去那个叫星巴克的咖啡馆吧”； 你会这么说：“让我们去星巴克”，品牌的背后已经不仅仅是一杯咖啡了。100%阿拉伯咖啡豆无与伦比的香味18-24秒钟准则别致的餐具石板地面蒸馏咖啡的声音星巴克唱片标志/色彩家具/设备艺术品工艺专业货真价实效率高独具匠心注意细节艺术品位典型的美式生活浪漫与效率的统一心灵理智感官

2024/8/25知名品牌都是这样的结合体统一的菜单清洁/质量快速亲切的服务便利新鲜/清淡统一的质量流行/能负担得起与众不同昂贵但可靠最适合图形工作优质/品种多样卓越的技术待人和善愉快、有趣的体验家庭氛围美国传统/生活方式放松/享受男子气概/手足情谊有趣创新/叛逆不拘小节创造性与革新杰出的/优秀的运动型/精力充沛自我表现/时尚兴奋的/创新的/积极的内在深层次表象/外在

市场营销的构成4p到4CS理论的转变Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。1、瞄准消费者需求2、消费者所愿意支付的成本3、消费者的便利性。4、与消费者沟通。2024/8/25

2024/8/25品牌的力量影响力表现力推动力二、品牌的价值与意义

2024/8/25↙品牌推动力《哈弗商业评论》“王老吉在14年销量200亿，每年保持60%以上的增长速度，品牌推动了“中国饮料第一罐”的销量奇迹。

2024/8/25品牌表现力↘在全球100多个国家拥有15000多家餐厅，是西方文化的一种体现，麦当劳大叔几乎成为美式快餐的图腾。

2024/8/25品牌影响力为什么同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币？为何有如此高的品牌价值？LV已代表时尚潮流指标，具有影响业态的地位和身份财富的象征。已不单单停留在高附加值的价值趋向，而提升至艺术品的价值趋向。

2024/8/25品牌是价值的载体2010年麦肯锡的分析报告，《财富》杂志排名前250位的大公司有近50%的市场价值来自无形资产。

2024/8/25品牌的价值？？？更大的规模强势品牌实现更高的价格单价更高的价格强势品牌能实现更大的规模销售量单价年销售额创造更高价格或更大规模的能力

标志释义：1、图案的整体式X造型，是“心”字的首写字母，右半部是“连”字的首写字母“L”的变形体。蓝色横式弧形，刚柔兼备，遒劲腾跃，体现公司发展全球化，国际品牌的含义。2、红色代表热情、真诚的服务为推动力，蓝色代表高科技的应用和未来的高速发展。3、整体造型厚重有力，简洁统一，代表心连心公司团结一致，具有强大的凝聚力，蕴含面向未来，走向世界之意。2024/8/25

致力于成为中国最受人尊重的化肥企业集团

“心连心”尿素、复合肥荣获“国家免检产品”、“河南省名牌产品”、“中国驰名商标”、“质量服务双佳产品”称号。“施肥心连心，黄土变成金”，“心连心”已成为享誉中原市场的第一品牌。1969年建厂，2007年6月20日，河南心连心化肥有限公司成为中国第一家在新加坡上市的化肥企业。2009年12月8日，心连心公司又在香港成功上市。2024/8/25

拥有尿素210万吨、复合肥75万吨、甲醇20万吨的年生产能力；公司尿素产能、盈利能力位居河南省第1名，规模实力在以煤为原料的全国单体企业中排名第1位，以集团产能