业务代表直销员培训如何零售.pptx

业务代表（直销员）培训

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我们的约定守时着装规范关上手机铃声保持会场干净积极参与讨论分享PXPPX

个人使用产品前后对比照使用产品前使用产品后

!!此处插入故事分享加入自己因为用产品带动全家用产品及朋友用产品，最终为你带来多少销售或带来经营者的故事

如何零售及售后服务

1、赚取零售收入2、找到爱用者并建立庞大的顾客群3、从爱用者找到事业伙伴为什么要零售

分享的心态1、不是推销——传递一个健康美丽的消息分享产品效果

2、帮助准顾客获取健康与美丽的信息客户以后获得的价值与效果比您从她身上赚取的收入高得多。

永恒的黄金三原则1.使用产品2.佩戴胸章3.与人分享

康宝莱仅有也是唯一的明星就是首屈一指的产品

认真使用产品为什么要自用产品？自用，建立自身效果和产品故事自用，建立对产品的信心自用，学会如何使用产品自用，影响顾客的最好机会使用产品是黄金三原则循环的开始使用产品是康宝莱事业成功的核心使用产品从每天一杯奶昔开始

如何用好产品希望能销售什么产品，你自己就先用什么产品在别人面前用，在人多的时候用随身携带片剂盒和大水壶，随时随地自用在顾客面前使用产品，是向顾客展示的最好机会

自用产品，从每天一杯奶昔开始改变自己从奶昔开始，让自己变得更健康认识产品的唯一途径就是使用产品一杯奶昔，轻松补充合理饮食必备的多种主要营养素。保持健康和良好的形象就是你的最佳“名片”从奶昔开始，尝试每一款产品

使用产品最快速的时间用出效果并减到标准全家一起使用(得到家人支持)用全部的产品效果=信心产生信心成为产品中的产品

互动：

今天你带片剂盒了吗？

佩戴胸章广告效果顾客找你

引人注意免费广告随时创造商业机会也许您可以帮忙…

认识谁需要体重管理的

可以介绍给我。佩戴胸章——服装、水壶、车身广告等任何宣传

佩戴胸章今天你宣传了吗？

如何与人分享75%讲故事:(产品效果的故事)(事业成功的故事)（个人改变的故事）25%讲公司背景康宝莱是一个讲故事的事业!家人的故事周边朋友的故事

五句箴言1.你是认真的吗?2.你想减(增)重几斤?3.你以前用过什么方法?4.有没有效果?5.为什么想减(增)重?如何与人分享

找到20位顾客，保留20位顾客

90天的零售计划找出三种方式大量做三个月

90天的零售计划我该邀约哪些人？1、缘故有需要的亲朋好友2、陌生人

如何做缘故？?1.列名单（列出您所认识的人）2.转介绍您就是引响力中心90天的零售计划

如何列名单？全部列出，不要预设立场视同练习(伙伴练习)从最相信支持你的人开始打电话说什么–说自己的故事+朋友的故事每天至少增加1-2个新名单，不断扩大人脉网络。注意：列名单任何行业成功人士的通用习惯90天的零售计划

名单分析表序号姓名联系电话联系日期性别年龄职业经济力信任度需求度级别其它1234567891011181920

找您认识的人，邀约(合适的活动：各类吃喝玩乐铺垫的活动、减挑或事业类活动)目的：开始建立顾客与事业

经济力、信任度、需求度这三栏用ABC来表示，A越多的就是优先需要开发的对象，级别里填A或B或C

陌生邀约的方式派单、插车、路演店家拜访网络（微信）D.S(与陌生人交谈)……健康的话题事业机会的话题生活化的话题NC会议活动的话题陌生邀约的话题如何做陌生？90天的零售计划

分享时常见的问题吃过没效我想要减，再找你零食都不能吃，太难受了不吃饭，我受不了我先生/太太、朋友、家人不肯，算了

分享时常见问题有效吗？安全吗？太贵了？反弹吗?学会通过讲故事来解答问题

缔结学会问问题：你看你还有什么问题吗？有就解答后再回到：你是认真想要减吗？如果是认真的你可以从七天卡开始尝试一下。再有很多问题，加微信或让他先参加活动了解后再找我。

全额零售，尽快让顾客成为PC享受公司每月PC促销，方便顾客自己网上订购，减少不必要的麻烦的同时，更有利于顾客转型成为经营者！全额零售、PC计划是重点

认真使用产品，分享产品效果，是成为一名销售高手的第一步！