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经营分析与经营辅导

分享人：管强

2017年3月

前言

经营分析工作是营运管理的重要依据和手段，是广场经营状况

良好与否的的重要反映，经营分析能帮助我们清晰地了解购物广场运

营情况，为招商调整奠定坚实的前提条件和基础，经营辅导能提高我

们营运管理能力，有效帮助商户改善经营现状，从而实现广场的良好

运作。

1、营运期的市场调研

2、商户经营不佳的原因分析

目

3、经营数据采集与分析

录

4、经营分析与预警管理

5、有效租户的经营辅导

1、营运期的市场调研

1.1营运期市场调研目的

营运期市场调查，应围绕“招商”这个核心，达到以下目的：

招商

了解市场经营分析、辅导业态规划、品牌调整提升形象与品质

1.1营运期市场调研主要内容

人口基数、人口质量（消费能力评估）

营人群分布状况、消费习惯

运

期交通状况

市

场竞争对手（重点）

调

所在商圈评估（传统/新兴商圈）

研

内

容基本状况描述（位置/面积/楼层/业态/主题分布等）

新品牌进驻调查（背景、经营面积、销售情况等）

广场同品牌调查（业绩、分布等）

1.2营运期市场调研要点

Ø着重于项目周边状况调查；

Ø调查获得的信息，将是今后招商调整的重要依据（如：业态布局、购买力等）；

Ø有助于购物广场经营分析工作；

Ø为购物广场未来业态规划提供重要参考资料；

Ø着重竞争对手调整变化及新兴项目调查，了解整个市场的租赁环境与租赁条件；

Ø有助于我们更好地做好经营分析工作；

Ø帮助分析我们项目的优势与劣势（SWOT）；

Ø帮助制定有竞争力的招商政策；

1.3品牌资源收集原则与方法

收集原则：收集方法：

Ø符合定位的原则Ø透过实地调查取得

—选择最适当的品牌而非最高档的品牌–以所在地区为范围的调查

—适当的扩大搜寻范围以增加备选方案–至外围及先进城市的调查

Ø效益化的原则Ø透过二手资料取得

—在时间之内完成主要目标–透过政府、商会…等团体取得

—在预算之内完成主要目标–透过网站及杂志…等情报取得

Ø可行性的原则