写在开始前tlifnavigator员工培训.pptx

AVSNavigator

写在开始前开始前，我们先说一个故事。徐峰，一个职业生涯前20年都没做过标准T-lif手术的医生，今年开始，他开了Navigator中国第一台，第二台，第三台。现在每个月都有稳定的产量。是什么原因？很多，比如手术的便捷性、手术的安全性等等，更重要的是，之前他一直有一个疑问，融合器前方是否植骨？我们解释了很多次，他都没有认可。直到3月份在上海参加了以此史赛克的活动，与海外医生的交流让他茅塞顿开。并且非常认同，最后回来就开展了一系列的手术。因此让一个客户认同，其实很简单，就是抓住每一次交流的机会，提前了解客户的疑问，与市场部同事沟通，然后进行答疑。我们说一百句也许抵不上一个同行说一句！

T-LIF相较于P-LIF优势单侧入路，骨性结构破坏少，保留腰椎后部张力带结构；神经根牵拉小于PLIF相较于TP-LIF优势更完整的前柱支撑更好的恢复椎体前凸角度注意事项：由于后柱结构的复杂性，腰5骶1平面有难度仅供内部使用保密信息不得复制

灵活多样独特设计最佳置入AVSNavigator仅供内部使用保密信息不得复制

尺寸规格灵活多样40种不同规格重点是高度与前凸恢复尺寸长度26mm和31mm宽度12mm高度6-15mm（1mm间隔）加上鲨鱼齿之后7-16mm前凸角0°,4°仅供内部使用保密信息不得复制

楔形突出部设计更易于插入到椎间隙能够在神经组织附近安全前行易于植入！仅供内部使用保密信息不得复制

最佳置入

通过独特的工具实现2种插件选项直型刺刀型植骨块可视化钽针标记能够用打击器调整位置仅供内部使用保密信息不得复制

试模/撑开1.普通试模（右图）规格6-15mm（*0度前凸角）宽度10mm试模支柱上有一个脊状突起（31mm标记）试模比植入物窄2mm，矮1mm（上下鲨鱼齿各高0.5mm）2.动态撑开试模（下图）结合微创通道(LUXOR)，优越性更加仅供内部使用保密信息不得复制

安装假体的第一选项第1步第2步首选装配方法仅供内部使用保密信息不得复制

安装假体手动装配仅供内部使用保密信息不得复制

植入物锁定-顺时针*此时植入物即完全就位在插入器上。仅供内部使用保密信息不得复制按推旋

植入物转动-逆时针旋*只需转4分之1匝*仅供内部使用保密信息不得复制按退

定位仅供内部使用保密信息不得复制最终定位斜向插入轨架上转动融合器前沿接触到腹侧纤维环

术中定位侧位正位6.9mm2.2mm6.8mm

与Tpal以及Milestone的对比仅供内部使用保密信息不得复制公司StrykerMedtronicDepuySynthes名称AVSNavigatorMilestoneT-PAL种类401422角度0°,4°6°0°,5°高度6mm~15mm7mm~13mm7mm~13,15mm长度26mm、31mm25mm、30mm28mm、32mm宽度12mm11mm10mm、12mm

特点总结…灵活多样独特设计最佳置入仅供内部使用保密信息不得复制

史赛克Peek家族SolisSolisAsOICOICUnilifNavigatorAvs-tlAria未上市

更安全？

那是对医生和病人的

更快捷的操作？

那是对医生的

对我们的呢？

价格！一个Navigator接近4000，比一个OIC贵多少？50个呢？100个呢？T-LIF的意义何在?

T-lif一定是趋势，但是有一定的准入门槛制度，学习曲线等等------但是对我们的意义以及病人的意义显而易见。

我们要转化的是TP-LIF的客户（提高单台产量，算一笔账吧！）而非传统两枚P-lif的客户。