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新风口头豹词条报告系列
钟琪·头豹分析师
2024-06-28未经平台授权，禁止转载版权有问题？点此投诉
行业：卫生和社会工作/卫生/合同外包专业服务/CSO服务
行业定义行业分类行业特征发展历程
医药外包服务（CXO）按产按照合作模式的分类方式，医药合同销售外包（CS0）医药合同销售外包（CSO…
业链环节可分为医药研发…医药合同销售外包（CSO…行业的特征主要表现为：…目前已达到3个阶段
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产业链分析行业规模政策梳理竞争格局
上游分析中游分析下游分析医药合同销售外包（CSO…医药合同销售外包（CSO…
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摘要医药合同销售外包（CSO）是医药外包服务（CXO）产业链的最后一项环节，促进了药品从生产企业流向流通企
业最终到达需求终端这一整个流通链条的形成，提升了药品整体流通的效率。从行业特征看，专业化、规模化是
CSO企业未来的发展方向，行业门槛相对较低，销售渠道是其核心竞争力。目前，CSO主承业务多为普药、仿制
药、医疗器械和OTC，原研药占比较小但极具增长空间。未来随着新药不断涌入市场，药企之间的竞争日趋激
烈，预计其会更倾向于选择专业的CSO服务，促进行业规模进一步扩张。
医药合同销售外包（CSO）行业定义[1]
医药外包服务（CXO）按产业链环节可分为医药研发外包（CRO）、医药生产外包/医药合同定制生产外包
（CMO/CDMO）和医药合同销售外包（ContractSalesOrganization,CSO）。CSO又称合同销售组织，为药
企在销售和市场营销方面提供全面的专业服务，包括市场调研、产品策划、市场推广、产品宣传、渠道设计和终
端促销等，目前国内提供销售外包的重点公司有康哲医药、亿腾医药和泰凌医药等。
[1]1：https//kki.ne…2：知网
医药合同销售外包（CSO）行业分类[2]
按照合作模式的分类方式，医药合同销售外包（CSO）行业可以分为如下类别：
医药合同销售外包（CSO）行业基于合作模式的分类
医药制造企业委托推广服务商CSO代为销售产品，适用
委托代销CSO
于拓展市场份额和增加销售渠道的情况。
医药合同销医药制造企业与推广服务商CSO共同开展营销推广活
营销推广服务
售外包动，适用于需要专业化营销推广的市场竞争较为激烈情
CSO
（CSO）分况。
类
医药制造
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