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做销售的个人评价【五篇】

今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎

实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的

信任，用不懈的努力来争取更大的提高。下面就是小编给大家带来的

做销售的个人评价【五篇】，欢迎大家阅读参考!

销售的个人评价1

销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认

为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，

顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，

没有门市能够经过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，

针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出

“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、

“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示

顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，

或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客

产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我

跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看

您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包

装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来

引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以

后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要

性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任

何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解

决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、

职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然

后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理

论和实践结合起来就行了。加油吧!

销售的个人评价2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作

历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展

的热气，某某人之拼搏的精神。某某是__销售部门的一名普通员工，

刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、

新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质

及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重

任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一

个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高

素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛

了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，

某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共

同完成销售工作。在这段时间，某某同志进取配合某某公司的员工，

以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节

前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最终以某某

个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某

某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。

__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的

飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行

内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内

业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规

化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加

班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进

入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收

款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔

帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和

每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改

善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余

房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开

的。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员

工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益

激烈的市场竞争中，占有一席之地。

一、年终总结要点:怎样的总结才能既让公