网店市场分析网络店铺的优势是非常明显的投资小.docVIP

网店市场分析:网络店铺的优势是非常明显的:投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。就目前而言，从消费心理出发，结合当今中国尚不完备的个人信用体系，网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的、对售后服务要求不高的、不容

，比如化妆品、茶叶、书籍、易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品

工艺品、音像产品或者一些规格比较标准统一，通过照片和说明就能确定满足需要的产品，最好能做一些名牌产品，这对顾客非常有吸引力，一个名不见经传的品牌要顾客接受难度很大。

产品选择原则:

1.根据你的创业和开店成本来选择

如果你成本很少，或者不想冒太大的风险。建议你开店买卖一些虚拟商品或

者成本较低而且很受欢迎的商品，比如说QQ的各种服务(会员，四钻，全套

服务，QB)，游戏点卡，小装饰品，打火机，手表，衣服等等。这里你要注

意的是找一个比较好的上家或货源，你的成本就会比较低，而且容易涨信誉。

如果你想做利润比较高，比如手机之类的商品，那就对信用的要求以及货源

质量有比较大的要求，你可以先做虚拟的东西把淘宝ID的信誉升上去之后在

去改行做手机之类的会容易上手一些，生意也会好些。

2.尽可能选择你比较了解的行业或熟悉的商品。

比如你美工或网站做的好，你可以在网上给人设计店铺之类的活;如果你对

手机比较了解，那么你可以卖手机，因为你很难想象一个卖手机的人对手机

的品牌，价格，鉴定和维修什么的一窍不通;如果你对服装比较感兴趣，你

也可以卖衣服;基本上只要你有你所比较了解的行业商品你都可以用来开

店。因为只有你对所卖的商品了解和熟悉，你才能很好的为您的顾客消除疑

惑，从而把东西卖的更快更好。

3.尽可能根据地区特色来选择

如果你所在的是少数民族，你可以卖一些你们特有的具有民族意义的装饰品

或纪念意义的东西或者土特产;如果你所处沿海发达地区，当然选择就多

了，你可以根据你所在城市的产业特点，来选择适当的行业。比如你在东

莞，你可以卖衣服之类的，谁都知道那里生产衣服的工厂多，所以你货源广

而且便宜，你可以去工厂与它签定一定的合作或销售协议之类的。

4.根据你的上网时间规律来安排

看你现在的工工作或学习时间来安排，也就是你现在能够在上网的时间是哪

些，是白天的不定时间段(比如在大学要上课)，还是你只有晚上有时间(全

职工作)，或者你全天都有时间(待业中);另外看你能不能熬夜以及每天能

上网的时间有多少了;每种商品都有它自己的销售特性和时间，那是由买家

来决定的。比如现在生活中你卖早餐就不能在其他时段卖对吗,比如你卖游

戏点卡，一般都是晚上或半夜了，因为玩家一般都通宵游戏，买家只有那时

候才有时间，如果你不能熬夜或晚上没时间就不是很合适，因为卖虚拟物品

你最好能天天或时时在线(一般上午可以不要);还有很多商品有买家可

能要有问题咨询，但是有的没关系只要拍好留言就可以，卖家回来看到就可

以发货。这些你都可以自己考虑到的。

5.另外可以根据你来开店的目的

你是想靠这个来维持你的生活还是只是来消遣或赚外快。

如果是全职开店，建议就要好好考虑，比如商品的利润是否大，东西是否到

处都容易买到，你所在地区的货源足不足，你有没有实体店，你对商品是否

相当了解，商品的价格是在现实生活中有竞争力，你的ID信誉，你的成本预

算，你能承担的风险等等。

开发推广:

1.网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络

宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐你的产品，这是扩大知

名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，

，这也是一个有效的推广方法，但需要特别给他们发电子邮件推荐你的产品

提醒，宣传文案尤其是标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴

趣，这是电邮营销的关键。

2(提高信用度。从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害

怕上当受骗的心理，这也难怪，当今网络上骗子确实不少。因此与顾客的真

诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键。

提高信用度的方法:设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，

增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关知识文章，培养店铺的人气，

在淘宝等这类电子商务网站上应重视每对赢得顾客信任也是非常有帮助的。

一个顾客评语，通过其他顾客的评价来体现你的诚信是非常有说服力的。

结束语:一个新的网店如同在僻静的街道边开实体，起初大多是无人问津，经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体，生意才能逐步好转，最后兴旺起来。每个成功的网店经营者都经历