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从销售驱动到科学驱动：BMS中国区总裁谈创新

3月18日，我应邀参加百时美施贵宝（BMS）中国区总裁林泰慷（KarlLintel）的媒体访谈活动。这是2019年7月上任中国区总裁之后，林泰慷第一次与媒体正式接触。之前，我仅是在与朋友的聊天中对这位来自比利时的老总有所耳闻。

今年初《研发客》右岸专栏介绍了BMS全球成功地战略转型为多元化专科生物制药企业的故事。在去参加访谈的路上，我在《研发客》近2019人的几个微信群里问读者们有什么问题想问这位BMS中国新掌舵人，大家的提问集中在裁员、在华业务等方面，有位在美国BMS工作的读者还问到了BMS在中国的生物制药布局。而我自己则怀有一个疑问：这样创新驱动的商业模式真的会在中国执行吗？毕竟中国的产品周期管理（productlifecyclemanagement）和欧美有很大差异，近些年甚至少见有创新产品能在中国快速成功例子。

令我惊喜的是，林泰慷在访谈中强烈地表达了要带领BMS走上转型之路的决心，也表露出他对未来即将上市新产品的信心。毫无疑问，大红大紫的免疫肿瘤药物Opdivo将会是林泰慷最有杀伤力的“核武器”。另一方面，他很敏锐地挑选了肺癌作为Opdivo在中国首个适应症申请，而不是美国首批的黑色素瘤，这也可视为对本土市场的创新。

林泰慷学医出身，比利时人。在6年多前加入BMS之前，他已在辉瑞工作多年，第一份工作是在优时比公司（UCB）。林泰慷曾在东欧工作过，随后到亚洲、中东、非洲，之后又回到亚洲，基本上在所有的新兴市场都工作过。他给自己贴上了两个标签：一个是“新兴市场”（emergingmarket），另一个就是他擅长的“市场准入”（marketaccess）。

谁都无法预言BMS在中国的转型是否会成功。我一直在我们英文刊物PharmaDJ上撰文鼓励跨国药企降低对过专利原研老药的依赖，腾出资源来支持创新产品上市，毕竟这才是跨国企业的强项，立足之本。所以，这次我不禁想为BMS敢于创新开拓新商业模式的探索鼓掌。成为“第一个吃螃蟹的人”的BMS，必将引起更多人关注，相信一旦有了成功的例子，很快会有更多企业加入到创新大流。在大刀阔斧的药审改革驱动下，“创新”必将是未来中国制药业流行词。

研发客执行主编

戴佳凌

林泰慷访谈发言精选

关于患者所面对的挑战

我们把自己所做的一切和患者紧密联系在一起，所以首先从患者角度介绍一下中国患者将会遇到的挑战，或者说最大的问题是什么。特别提一下癌症，因为一方面对于我们公司非常关注癌症治疗领域，另一方面癌症也是主要的致死疾病。就在我们讲话的时候，在接下来一分钟时间里，大概就有6个人确诊得了癌症。事实上，每一年中国新增肺癌患者会高达近60万，每一年新增诊断的肝癌患者会超过30万，这也是中国最主要的两大癌症。

所以，仅仅这两种癌症就有超过百万的患者，希望类似于我们这样的公司能给他们希望，延长他们的生命，甚至最好能“治愈”他们的疾病。

我们重点关注的疾病治疗领域，同时也是最近卫计委特别强调关注的一个重点领域，就是我们的病毒性肝炎领域，我想特别提一下其中的丙肝。在中国约有1000万慢性丙肝患者，其中约250万丙肝患者需要治疗，等待疾病的治愈，因为中国现有丙肝治疗方案有很多患者不耐受或者不适合。

在我们家人或者朋友当中，也有丙肝患者或者肺癌患者，对他们来讲所遇到的挑战是：在全球其他国家已经被批准的一些治疗方案，目前在中国还没有获批。我不会给大家太多的技术性名词，但是就希望告诉大家：在肺癌的治疗方面，全球的标准治疗方案有肿瘤免疫这样的治疗方案；丙肝治疗方案有DAA（直接抗病毒治疗）。我们的患者是在渴望这样的治疗方案。

但在现实情况中，相比其他国家的患者，中国的患者可能不得不等更长时间才能在中国市场上获得这些治疗药物。而且要让这个产品进入医保，可能就要等更长时间。与此同时，又因为在中国可能只有一小部分医院属于专科医疗医院，所以要等待的时间还要再长一些。

关于公司和行业所面对的挑战

从公司的角度来讲，有很多新药物没有办法及时在这个市场获批上市。领先的七大跨国药企的产品组成中很多产品已经是成熟的产品。这对我们整个行业、对跨国药企来讲是一个挑战：80%的产品其实是超过10年以上的老产品，这些已经超过10年之久的成熟品牌和产品，目前是推动跨国药企发展的主要产品。

整个行业所遇到的挑战，一方面在于很多产品是成熟产品，产品的差异化在不断减少。不管是跨国药企还是中国药企，它们旗下很多产品不能以最快速度在中国市场获批和上市，同时中国药企的仿制药的质量在不断上升，所以对跨国企业来讲，面对这样的环境，我们的出路就是要有差异化和创新。另一方面是我们的商业模式，百时美施贵宝也遭遇了这方面的问题。多数情况下我们都在依靠销售人员推动业务发展，这一点并不奇怪，因为西方市场很长时间以来