血液净化类年血透管.ppt

*产品操作介绍-护理篇并发症的处理感染：为最常见的并发症，在排除其他感染灶下，予以拔管，并将管尖做细菌培养，应用抗生素。出血：表现为导管口出血或局部血肿，使用抗凝剂后，更易出血。应局部压迫止血，调整抗凝剂用量，必要时拔管止血。第31页,共45页，星期六，2024年，5月*产品操作介绍-护理篇并发症的处理血栓形成：导管因留置时间长，病人处于高凝状态，管内肝素流失或管路受压扭曲，极易形成血栓。应采用拔管或尿激酶溶栓。导管脱落：常见因缝线、敷料固定不牢、或导管留置时间超出使用范围。应以X光观察管体的完整，后拔管。第32页,共45页，星期六，2024年，5月*产品质量-常见问题篇蓝孔针漏气：1、蓝孔针前端与穿刺针底座锥度有误差。2、蓝孔针前端与穿刺针底座连接不牢固。3、蓝孔推杆橡胶与针筒有精度误差。第33页,共45页，星期六，2024年，5月*产品质量-常见问题篇导管漏液：1、原材料质量问题（原材料外购）。2、各部件间连接工艺。3、在导管使用过程中的器械损伤。4、输注高渗、高腐蚀等特殊药物。第34页,共45页，星期六，2024年，5月*产品质量-常见问题篇血流量不足：1、导管内壁不光滑或有劈锋。2、导管管腔变小：留置时间过长、肝素流失3、导管长度与穿刺点不匹配。4、导管开孔点接触到静脉瓣（股静脉）。第35页,共45页，星期六，2024年，5月*产品质量-常见问题篇导致CVC-RI的主要因素1、导管的因素2、置管部位3、留置时间4、操作技术水平5、穿刺环境6、其他第36页,共45页，星期六，2024年，5月*产品售后-反馈流程篇1、产品情况：产品名称、编码、规格、序列编号。2、基本情况：医院、科室、置管年资、患者年龄；3、穿刺部位、操作环境、操作细节（置管、护理）留置时间，4、取回样品。 ＊产品反馈尽可能取回产品，不能现场承诺客户，需等待公司检测结果后回复。第37页,共45页，星期六，2024年，5月*产品竞争篇-益心达优势劣势Ⅰ产品管体外观感官较好，配件摆放较整齐工艺精细度不高：劈锋现象教多，开孔距离较近，易加重管内循环，鲁尔接头与手柄连接处内部有梯级，导丝通过易产生阻力，导丝助推器与导丝长度不匹配，导丝后退时易脱出Ⅱ促销品牌知名度较高市场人员与经销商配合度不高公司在各市场宣传较少对市场支持力度较少Ⅲ渠道借助现有渠道（以麻醉为主）渠道专业度不高Ⅳ价格市场价格偏低（360-530）第38页,共45页，星期六，2024年，5月*产品竞争篇-TYCO优势劣势Ⅰ产品管体与扩张器光滑度高，产品匹配性，血流量稳定。无复合装，无防溢阀设计Ⅱ促销产品较成熟，品牌知名度较高，受到高端客户信赖Ⅲ渠道进入市场较早，渠道较专业物流控制不严，分销商复杂，窜货较多Ⅳ价格市场价格较高（650-780）第39页,共45页，星期六，2024年，5月*产品竞争篇-ARROW优势劣势Ⅰ产品产品质量稳定性较高，各主要配件匹配性较好，有抗感染可供选择，导管柔软度好，开孔设计较合理，产品设计人性化。无复合装，Ⅱ促销国际品牌，常开展各种学术会议对该产品专注度不高Ⅲ渠道进入市场早，渠道较有实力，覆盖面较广渠道不专业，优势多在麻醉科Ⅳ价格价格区间较大（530-750）第40页,共45页，星期六，2024年，5月*产品竞争篇-金宝优势劣势Ⅰ产品无明显优势无复合装，无防溢阀穿刺针，穿刺匹配性相对弱化Ⅱ促销品牌知名度高，投资建立血透室，与血透机打包销售临床服务不到位Ⅲ渠道渠道商专业、实力强，而且相对稳定多以机器为主，对该产品专注程度不高Ⅳ价格价格（430-680）常以单根管形式销售，在价格上有一定的优势（380—500）。第41页,共45页，星期六，2024年，5月*产品竞争篇-舒贝康优势劣势Ⅰ产品无明显优势混合包装，柔软度低异物感较强Ⅱ促销临床支持较大缺少针对性专业化推广Ⅲ渠道以二、三级市场为主，渗透能力强，进入市场早物流管理欠佳，经销商忠诚度不高，缺少优质代理渠道Ⅳ价格市场价格偏低（380—550）第42页,共45页，星期六，2024