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饮料业务员工作计划

工作计划是对工作进行一系列有条理的规划的方式，使工

作顺利进行。下面就是整理的饮料业务员工作计划，一起来看

一下吧。

饮料业务员工作计划篇一

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资

源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业

务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人

力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中

的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明

书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招

聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、xxx

网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科

学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、

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结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领

导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计

划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡

法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩

效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、

标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、

奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程

关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、

人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调

整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合

条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重

视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司

化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在

本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体

系。

二、办公室及后勤保障方面

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1、准备到xxx公司市北分局开通xxxx免费电话xxxxx,

年前已经交过订金xx元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理

事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操

作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保

障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报

销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓

好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会

掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没

有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访

的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单

工作。

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饮料业务员工作计划篇二

一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递

增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样

化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一

的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等

八大类。

2006年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走

俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有

下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料

和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料

的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进

程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。