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超市促销商品选品

实操技巧

各类促销商品的占比

1、A、B类商品的占比

A、B类商品指可以比类的商品，敏感或超敏感的商品。在

平时，要保证促销海报上的30%左右单品是敏感性商品，

比例太低，吸引不了顾客，比例太高，毛利损失太大。而在

开业海报上，则要有50%以上的单品都是敏感性商品或超

敏感性商品。但到了年节时期，促销海报上的商品以季节性

产生的应季商品为主，尽量减少敏感性商品的促销。

2、新品的占比

新品只能出现在正常销售时段的促销海报中，而且不能超过

5%，且要把新品单独放在新品促销板块中，不能混杂在其

他促销商品板块中，还有清楚地告诉顾客这是新品推荐促

销。在大的年节中新品要超过整个节庆海报的一半以上，但

只指节庆商品中的新品，这样才能让节庆商品的销售达到更

高水平。

3、应季商品的占比

在正常销售时段，应季商品的促销一定要占到整个促销海报

的一半以上，作为以满足顾客现实的基本生活需求为宗旨的

超市，不能像传统百货那样搞反季促销。

4、滞销库存积压品的占比

对库存积压商品的促销，没有占比要求，根据具体情况而定，

但促销积压商品要出海报专刊，清楚地告诉顾客这些商品的

问题所在，是临期商品，是库存积压甩卖商品。

5、会员商品的占比

如果企业有会员管控