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关于全面开展渠道节假日常态化营销--第1页

关于全面开展渠道节假日常态化

营销工作的通知

节假日是各类渠道开展营销的重要时间段，充分利用节

假日特点，有效地组织开展主题营销活动，对增强宣传效果，

扩大品牌影响力，促进销售成功率，提升业务量具有重要的

推动作用。为指导分公司开展节假日营销工作，并使此项工

作能够持续、常态化地进行下去，区公司制订了《新疆公司

渠道节假日常态化营销实施方案》，现下发给你们，并对工

作中的重点事项明确如下：

一、各分公司主要领导要高度重视节假日期间的营销工

作，主管经营的副总要负责牵头主抓此项工作，在工作启动

初期，各地要成立“节假日常态化营销专项工作推进领导小

组，”负责组织、指导专项工作的开展。

二、各分公司要根据第三季度营销政策，分别制订第三

季度各渠道常态化营销活动方案。方案必须包括活动主题、

活动区域，持续时间段，主推销售品、销售路径、销售脚本、

任务目标，现场组织安排，人员分工等内容。

三、在常态化营销工作开展过程中，各分公司要边实施，

边总结，发现问题要及时调整、完善，不断积累经验，提高

渠道组织营销活动的综合能力。

四、常态化营销工作实行信息上报制度，每月日前，各

分公司要向区公司上报上月常态化营销工作月报，月报内容

应包括四类渠道常态化营销总体情况，销售任务完成情况，

成功经验、存在的问题和整改措施等内容。区公司将常态化

营销工作纳入经营工作考评，按月通报。

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五、为了能快速传播各分公司在促销活动中的优秀经

验，方便各渠道在组织销售活动时，快速复制应用，提高工

作效率。区公司决定建立全疆节假日营销案例共享方案库。

因此，从月份开始，各分公司每月必须至少上报一个有效促

销活动方案，上报要求见附件。

六、各分公司要在月日前整理并上报专项工作推进小组

信息、以及各渠道第三季度常态化营销方案（含县局方案）。

联系人：公众客户部渠道小组负责人：张斌

（）

公众客户部营业厅负责人：马荣涛

（）

公众客户部社会渠道负责人：范建

（）

公众客户部专项市场负责人：刘自强

（）

公众客户部城市社区网格负责人：赵励（）

附件：.新疆公司渠道节假日常态化营销实施方案

.促销活动方案上报须知

附件:

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新疆公司渠道节假日常态化营销实施方案

（讨论稿）

在节假日期间，各类销售渠道的人流量会显著增大，客

户消费欲更强。把握节假日销售机遇，做好节假日营销工作，

对提升渠道销售量，加强渠道自身能力建设具有重要意义。

渠道节假日常态化营销是指电信各类渠道在节假日期

间，根据阶段性营销重点和渠道自身特点，结合本地实际，

遵循科学的工作方法，以宽带与为核心，以体验式营销和主

动式营销为基本手段，制订节假日促销方案，组织渠道团队

定期开展常态化销售工作，以实现销售量和渠道综合能力共