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招聘外贸主管岗位笔试题与参考答案(某大型国企)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、在国际贸易中，哪种支付方式对于买方来说风险最小？

A.信用证

B.汇款

C.托收

D.赊销

答案：A

解析：信用证（LetterofCredit,L/C）是银行根据买方的申请，向卖方（受益人）开立的在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。对于买方而言，信用证支付方式下，银行承担了第一性的付款责任，只要卖方提交了符合信用证规定的单据，银行就必须付款，从而降低了买方直接付款给卖方可能遇到的风险，如货物不符、单据欺诈等。因此，对于买方来说，信用证支付方式风险最小。

2、以下哪项不是国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中常用的贸易术语？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

答案：B

解析：此题实际上是一个陷阱题，因为按照国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）的最新版本（如INCOTERMS2020），A、C、D三个选项（FOB、DDP、EXW）都是常用的贸易术语。FOB（FreeOnBoard）表示船上交货；DDP（DeliveredDutyPaid）表示完税后交货；EXW（ExWorks）表示工厂交货。而B选项CIF（Cost,InsuranceandFreight）虽然也是历史上广泛使用的贸易术语，但在INCOTERMS2020中，它已经被CIF（Cost,InsuranceandFreight）rulesforanymodeoftransport所替代，即CIF不再特指海运方式，而是可以适用于任何运输方式，且术语名称后应注明具体的运输方式（如CIF海港名）。然而，就本题而言，如果仅从“常用的贸易术语”这一角度出发，CIF（无论是否注明运输方式）都应该是被包括在内的。因此，此题可能是一个出题错误或理解上的偏差。但按照题目的字面意思和常规理解，我们可以认为B选项（CIF，未特别注明已更新为适用于任何运输方式的版本）在此上下文中被视为“不是”特指INCOTERMS2020中“常用的”贸易术语（因为已有了更具体的版本），故选择B作为答案。但请注意，这仅是对本题的一种解读方式。

3、在国际贸易中，下列哪种贸易术语表示卖方负责在指定目的地交货，并承担货物运送到指定目的地之前的全部费用、运输风险以及相关手续？

A.EXW(工厂交货)

B.FOB(船上交货)

C.CIF(成本加保险费、运费)

D.DDP(完税后交货)

答案：D

解析：

EXW指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时即完成交货，卖方不负责办理货物出口清关手续。

FOB和CIF均指卖方在装运港将货物装上买方指定的船上时即完成交货，但CIF还包括支付将货物运至指定目的港所需的运费和保险费。

DDP指卖方在指定的目的地交货，并且承担将货物运至该目的地的所有风险和费用，包括进口清关手续及其相关费用。

4、以下哪种支付方式对卖方而言风险最小？

A.信用证(L/C)

B.托收(Collection)

C.货到付款(COD)

D.预付定金+余款发货前付清

答案：A

解析：

信用证(L/C)是一种银行信用工具，银行作为第三方介入交易中，保证买方付款，是卖方最安全的选择之一。

托收(Collection)是通过银行向买方收取款项的一种方式，但它并不提供付款保证。

货到付款(COD)意味着买方在收到货物之后才支付款项，这增加了卖方的风险。

预付定金+余款发货前付清的方式虽然也降低了卖方的风险，但是由于没有银行的介入，其安全性不如信用证。

5、在国际贸易术语解释通则（Incoterms）中，哪个术语是指卖方在出口国的指定地点交货，并且负责将货物装上买方提供的运输工具？

A.EXW(工厂交货)

B.FCA(货交承运人)

C.DDP(完税后交货)

D.FOB(船上交货)

正确答案：B.FCA(货交承运人)

解析：FCA术语下，卖方只需将货物交给买方指定的承运人即可完成交货义务，这通常发生在卖方所在国家的某个指定地点。而EXW要求买方自行取货；DDP意味着卖方承担最大的责任，包括目的地的进口税费；FOB则是在指定装运港货物越过船舷时转移风险给买方。

6、根据《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)，如果合同没有明确规定交货时间，卖方应在何时交货？

A.立即交货

B.在合理的期限内交货

C.按买方的要求交货

D.在订立合同后的一年内交货

正确答案：B.在合理的期限内交货

解析：根据CISG的规定，如果双方未就交货时间达成一致，则卖方应在订立合同后一段合理的时间内交货。合理的期限需要根据具体情况来判断，但无论如