华东大区商务汇报课件.pptx

华东大区安徽商务2015.08.0812015年上半年工作总结暨8-12月份工作部署

目录1-7月发货指标和重点工作完成情况11-7月存在问题及解决措施238-12月份工作部署及8月行动计划

一、1-7月发货指标完成发货数据品类项目年度计划累计计划累计完成累计完成率年度差额同期完成同期增长%整体完成销售额（万元）2350011900698558%1650067533.40%阿胶销量(公斤)5000025333149003510034500-56.81%销售额（万元）151207661444858%106725183-14.18%复方阿胶浆销量(件)3900019760119502705013500-11.48%销售额（万元）82374173252060%5717142277.22%其他销售额（万元）14372.451723%126148-88.51%

一、1-7月发货指标完成-客户发货数据-经销完成客户名称协议额累计计划累计完成完成率年度差额同期完成同期增长%安徽立方药业有限公司8500425021104926%安徽九州通医药有限公司8000400014103557%合肥曼迪新药业有限责任公司100050020541安徽同真堂医药集团有限公司50025015260合计180009000387743%141236293-38%

、一、1-7月重点工作完成2015年商业熬胶及联营会议完成活动性质客户名称地点完成数据复方阿胶浆（件）阿胶（KG）联营会安徽谯陵医药有限公司亳州512280联营会安庆奥萨医药有限公司安庆435600联营会合肥曼迪新医药有限责任公司庐江县6515联营会芜湖九州通医药有限公司芜湖6364联营会安徽华源医药有限公司太和县56联营会国药控股六安有限公司金寨、霍邱130联营会安徽宣城医药有限公司宣城4840联营会上海市医药股份有限公司黄山华氏有限公司黄山76联营会安徽延生医药有限公司阜阳500……合计1885999

、一、1-7月份重点工作完成小结安徽商务团队自4月份始，先后策划参与联营会议13场次，目前仍有三场次未在实施过程中。累计销售复方阿胶浆近2000件，阿胶1吨。活动过程大体可分两个阶段：4-5月份，以地级市场为主的大型活动，投入大，产出效果良好。如：谯陵及奥萨会议。亳州谯陵订货会现场

、一、1-7月份重点工作完成小结6-7月份，因地制宜的聚焦县级市场开发，小投入，主要以广覆盖客户，签订联营协议为主。如庐江及黄山会议。

目录1-7月发货指标和重点工作完成情况11-7月存在问题及解决措施238-12月份工作部署及8月行动计划

序号存在问题解决措施备注1经销客户48支复方阿胶浆库存批号较长，与办事处目前销售产品冲突签报大区内调剂货源，安徽市场再发12支装复方阿胶浆。已调剂1500件，8月底前调剂完毕。2联营费用兑付缓慢影响分销客户分销积极性办事处已做强制要求。3安徽商业是否“带票”销售问题影响终端覆盖寻找县级分销客户合作，实现分销。4二、1-7月存在问题及解决措施

目录1-7月发货指标和重点工作完成情况11-7月存在问题及解决措施238-12月份工作部署及8月行动计划

、三、8-12月工作部署-发货计划分解产品累计剩余计划8月9月10月11月12月阿胶（KG）350004000600012000100003000复方阿胶浆（件）2800020008000800050005000合计（万元）1600016003350520039501900截止到目前安徽市场累计发货7010万元，累计差额16000万元。其中阿胶35吨，复方阿胶浆2.8万件。具体分解计划如下：

、三、8-12月工作部署-熬出一个市场商业熬胶行动计划：1、安徽目前有4家经销客户、26家分销客户。8-12月份计划围绕15家重点商业，开展30场次熬胶活动。2、时间节点：中秋节、重阳节、冬至、元旦节前期。3、聚集阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕势能，联合开展团购、熬胶活动。4、计划熬胶320KG，销售复方阿胶浆200提、桃花姬阿胶糕300提。

、三、8-12月工作部署-联营分销会议联营会议行动计划：目前安徽直供协议额10000万元，联营协议额7800万元，缺口2800万元。经与办事处沟通后确定：1、聚焦联营协议客户少区域（宿州、淮北、宣城、铜陵等）召开联营会，广铺货并签订联营协议。2、分析已签订联营客户名单，选择商业公司邀请辖区联营客户开展定向联营会议，实现二轮铺货。结合前期分销数量，预计可实现复方阿